平板电视突围 三、四级市场决定战果

应调整三、四级市场产品结构

    “多年来国内彩电企业注重打造二、三级市场的城市级核心客户，已经在全国建立起一张密布如织的渠道营销网，并且已经培养了数以千计的忠诚的经销商，虽然目前在中国绝大多数三、四级市场平板电视市场尚未真正启动，但相信随着社会主义新农村建设的推进，三、四级市场的价值将进一步体现。”康佳徐刚说。

    然而，国内品牌在看到三、四级市场蕴藏着巨大的市场空间的同时，一个不容忽视的问题也应该引起关注，那就是三、四级乡镇市场分散、集中消费力弱、网络布局乱等一系列问题，将使企业人力、物力、财力等各方面在三、四级市场的战线被拉长，渠道的深度拓展和运营管理面临着巨大的挑战，如何找到行之有效的简单运作模式将成为国内平板企业最大的挑战。

    国内彩电企业在三、四级市场因噎废食的市场策略，记者在采访中也深刻地感觉到。“国内品牌在三、四级市场占有绝对的渠道优势，他们在CRT时代就积累了强大的销售与售后服务网络，而国外品牌在三、四级市场的铺设几乎是要从零做起，成本投入非常之高。”大同北方电器经理高中接受《中国电子报》记者采访时表示。

    但他又指出：“平板三级市场在长三角、珠三角的部分地区刚刚启动，而在更广大的其他三、四级市场，还没有真正启动。当下二级市场很多连锁渠道都推行80公里免费送货等策略，很多三级市场的高端消费群就近选择有更多品牌类型平板电视产品的二级市场购买。”

    业内人士指出，开拓三、四级市场没有必要广泛散网，而应该根据不同市场的消费特点进行针对性地产品布局，以满足当地消费者的实际购买需求。

    对于长三角地区、珠三角地区、环渤海湾地区等经济发展较快的三、四级市场应该调整产品营销结构，将原有中低价位，32英寸、37英寸的小规格产品向40英寸、42英寸以上的高端机型转型，以满足消费者的多元化购买需求；而针对四川省、湖南省、河南省等相对欠发达的三、四级市场应该加大32英寸、37英寸产品的投放。

    “对于在三、四级市场主要靠CRT电视作为利润来源的国内彩电企业，一时间它们很难在平板电视和CRT电视上进行取舍，而且国内企业为了保证一、二级市场供货，它们一般都是以牺牲三、四级市场为代价的，这也是三、四级市场平板电视没有大规模放量的重要原因之一。国内彩电企业目前也要转变经营观念，从产品投放上向三、四级市场倾斜。”冠捷科技亚洲区消费电子事业部总经理刘丹告诉《中国电子报》记者说。