平板电视突围 三、四级市场决定战果

    中国平板电视的竞争力优势在什么地方？这一直是我国彩电企业思考的问题，特别是在一、二级市场，国外品牌的市场占有率已经超过国内品牌。在不掌握核心技术、价格竞争失灵、一线城市市场品牌认可度不太强的情况下，国内彩电企业怎么冲出国外品牌的包围是一个严峻的课题。

    但在三、四级市场国内品牌平板无论是市场覆盖率还是市场销量均比国外品牌要好得多，甚至个别地区市场格局达到七三开。这一事实使得国内彩电巨头将战略目光锁定在消费能力迅速提升的三、四级市场，准备以“农村包围城市”的战略，实现全面翻盘。

    一、二级市场国企不具优势

    从CRT电视向平板电视过渡，对国内彩电企业来说是机会也是挑战，而从目前的情况来看，挑战似乎大于机会。屏、模组等上游核心组件的核心技术以及市场供应都掌握在日韩企业手中，国内彩电企业在短时间内很难有大规模地突破，尽管海信在液晶模组、长虹在等离子屏、南京华显在等离子屏等方面有所进展。

    价格曾经是国内彩电企业制胜国外品牌的法宝，而在平板电视时代，国外品牌的价格战术似乎比国内企业运用的还娴熟，且平板电视市场刚刚启动时，国内彩电企业已提前透支了降价的空间。当前国内品牌的产品价格已在亏损的边缘徘徊。

    我们再看看一级城市，国美、苏宁、大中等家电大连锁渠道商严重垄断着市场，而不管是国内品牌还是国外品牌都不得不依赖它们。截至2007年6月，国美电器已拥有654家门店，苏宁拥有413家门店，大中电器(市场主要位于华北)有77家门店。就目前来看，诸如北京、上海、广州、青岛、武汉等这些一线城市市场国外品牌的市场占有率已超过国内品牌。

    其实在一、二级城市，索尼、三星、飞利浦、日立、松下等国外品牌正是依靠家电大连锁渠道商的鼎力支持，又在价格上配合才取得较好成绩的。记者也注意到，国美、苏宁、大中等大连锁企业的政策似乎也正向国外品牌倾斜。

    今年“十一”黄金周国美遍布全国近千家门店中彩电销售额前5名依次为索尼、三星、夏普、东芝、飞利浦，仅这5家国外品牌就占据了国美整体彩电销售额的52.59%。而近日国美与各平板厂商未来一年的签约情况也显示出了这一点，三星、索尼、松下三家合资平板企业的签约金额均为28亿元，夏普签约25亿元，TCL、飞利浦、长虹、LG、东芝、海信、创维、康佳等企业签约20亿元。

    此外，在一、二级城市市场，消费者对品牌的敏感度相对较高，而索尼、三星、飞利浦、松下、日立、夏普等品牌的受青睐程度相对较高。在产品品质、价格乃至品牌等方面相对逊于国外企业的情况下，中国彩电企业的竞争优势到底在什么地方呢？

    据记者调查了解，索尼、三星、松下、日立、夏普等紧贴大连锁渠道商的做法一方面是其在城市市场取胜的关键，同时也正是它们的软肋。因为国美在全国的门店绝大部分都在一、二级城市，而对于三、四级城市却寥若晨星，基本没有覆盖。而TCL、海信、康佳、长虹、创维等主流彩电企业除了在城市深度联合大连锁渠道商之外，遍布三、四级城市甚至农村市场的销售网点恰恰是索尼、三星、飞利浦、松下、日立、夏普等国外品牌所没有的。

   “一线城市国外品牌迅速崛起是事实，但中国平板市场渠道具有特殊性，国内品牌不适合大规模的作战方式，也不可能只用一种渠道在全国铺开，他们在国内三、四级市场上要建立优势还是需要时间的，如果国内品牌在渠道上精耕细作，在产品上是完全可超越国外品牌的。”创维集团总裁张学斌如是说。