平板电视突围 三、四级市场决定战果

    鲁浙粤打响三级市场反击战

    据记者了解，从去年以来，无论康佳、创维、TCL、海信等企业均对三、四级市场给予了充分的关注，并斥巨资加强三、四级市场的终端建设，使渠道进一步下沉，并且在局部市场已经出现了良好的市场回报。

    创维、康佳、TCL等厂商的几位省经理在接受《中国电子报》采访时表示，国外品牌与国内品牌在一级市场的份额占比为六四开，但在三、四级市场国内品牌平板无论是市场覆盖率还是市场销售均比国外品牌要好得多，甚至七三开也不为过。

    目前在山东省三、四级市场，国内品牌平板电视覆盖率达到了80%以上，即使一些市场份额较小的乡镇市场都出现了国内品牌平板电视的直供网点。创维、海信、长虹等国内平板电视品牌成为消费者的首选产品，国内品牌整体销售额接近8亿元，约12万台。

    创维山东分公司总经理王国江说：“截至目前，创维平板在三、四级市场销售近1.5亿元，约2.5万台，32英寸和37英寸的平板电视成为该市场的主打机型。今年创维在山东地区投入了400多万元做三、四级市场的渠道建设，CRT和平板电视全线产品渠道下沉，加大终端形象建设、终端软件改造和终端展示标准化运作，以加大消费者的认知度。目前，创维在山东乡镇市场拥有客户(代理商)1000多个，如此强势的渠道网络令国外品牌难以望其项背。”

    在经济大省的浙江，平板电视的购买风潮已经从一、二级市场吹向了三、四级市场的县城和乡镇，富裕起来的农民买个平板电视已不值得惊奇，这一变化完全颠覆了以往三、四级市场只能卖低价CRT产品的惯性思维。

    康佳浙江杭州分公司副总经理徐刚告诉记者：“目前在三、四级市场的年增长速度远远高于一、二级市场。虽然在一些经济相对发达的三、四级区域市场，国外品牌已经拥有了70%的覆盖率，但国外品牌多采用代理商的渠道操作模式，唯利是图的代理商只会选择‘肥沃’的市场开垦，以追求利润为提前，因此渠道管理较为粗放，无论终端促销和价格操作都不如国内品牌灵活，平板销售自然也远远落后国内品牌。”

    “在珠三角的广东省，一、二级市场电视增长率只有5%，而三、四级市场的电视购买增长率已经达到20%-30%，成为电视营销的主流渠道，其中平板电视增长更是惊人。”创维广东省分公司总经理黄心仲说，“随着广东省三、四级市场的经济发展和消费结构的不断变化，目前广东省的三、四级市场已然打破了传统，行政区域划分区域市场的概念，三、四级平板电视的销量与二级市场比肩，这一趋势在今年尤其明显。”

    显然，我们从长三角和珠三角几地的采访中不难看出，在这些消费能力较强的三、四级平板电视市场已经呈现出放量增长的局面，增速大大超过一、二级市场。未来国内彩电企业应利用好三、四级市场固有的渠道优势，打响反击战。