评创维液晶电视数据 探讨市场价格策略

    2008年11月液晶电视市场掀起一股低价风暴，创维率先接过降价大旗，并将超低价策略发挥至极致。于是，创维液晶电视的关注度节节攀升，从第四名跃升至第一名。此后不仅一路领先，而且在逐渐拉大与第二名的距离。

    据互联网消费调研中心ZDC监测数据显示，2009年5月创维液晶电视的市场关注度份额高达20.6%，领先第二名的海信5.5个百分点之多。

    那么，创维采取了怎样的价格策略致使人气扶摇直上呢？ZDC在本文中将从创维液晶电视的超低价策略，老款产品的降价策略，新品的定价策略这三个角度探讨行之有效的市场价格策略。

● 创维液晶电视的超低价策略

    2008年11月至2009年5月，创维一共推出了11款超低价液晶电视，不妨先看看它们的价格走势及关注度变化。

    2008年11月，创维一款32英寸液晶电视 32L01HM率先降到2990元的超低价位后，该款液晶电视的在整个市场上的关注度份额骤然升高4.5%，有的卖场甚至出现断货现象，但在随后的几个月其关注度呈现衰减之势。

    价格心经：超低价液晶电视极具吸引力，能够瞬间提升该款液晶电视的人气和销量，但是其效果显著的有效期限为一个月。此后，超低价液晶电视的人气会随着时间递减。

    2008年12月是创维超低价攻势集中爆发的时期，其一口气推出七款特价液晶电视，致使32英寸液晶电视门槛降至3000元以下，42英寸液晶电视跌破5000元，52英寸液晶电视跌破1万元。多款超低价产品掀起风暴效应，使得创维液晶电视的人气急剧攀升，甚至将索尼反超，关注度排名一举跃升至第一位。

    价格心经：单台产品出现特价，只会带动该款产品的人气和销量，对整个品牌及该品牌其他产品销售的推动作用较小，但是多台产品的低价风暴则会使该品牌及其低价优惠活动瞬间变得家喻户晓。

    创维 52L18RM-F下调2991元，跌破1万元之后，其关注度仅上涨0.2%。42英寸液晶电视42L01HF价格下调1091元，关注度上涨1.4%；而同为42英寸的创维 42L08RT-F价格下调491元，关注度上涨0.3%，继续下调999元，关注度大涨1.7%。

    同样创维 47L01HF价格下调1000元时比下调710元时的人气涨幅要大。而创维 32L01HF下调2101元时，关注度仅小涨0.3%。

    价格心经：高价液晶电视即使降价幅度很大，但由于降价后价格仍然偏高，因此关注度涨幅不大。而对于中低等价位液晶电视，500元左右的降幅吸引力不大，千元左右的降幅才会使关注度明显升高。不过，千元降幅与关注度升高之间是必要非充分条件，即有时候千元的降幅也未必能使关注度升高多少，正如上文中提到的创维 32L01HF。原因是先前的同尺寸创维 32L01HM比其降幅更大，而在宣传方面，消费者通常对创维 32L01HM这个率先突破常规者的印象深刻。

    此外，创维推特价的产品几乎均为2008年的老款产品，2009年新品中只有创维 42L05HF初始定价偏低，降价后勉强划归为特价机型。