乐视张志伟：2016年LePar目标10000家

“300万”，这是一个让所有彩电企业都为之惊叹的数字，而乐视超级电视2015年做到了，并凭借着乐视超级电视规模的高速增长，乐视生态经济总收入超过200亿元，生态总估值突破3000亿。最让行业震惊的是，300万销售量中通过自有通路销售占比超过7成，真正是在践行乐视一贯主张的全流程直达用户的理念。

对于“300万”，原乐视控股LePar销售副总裁 现乐视生态O2O销售平台总裁张志伟表示：“2015年12月26日，当知道系统显示订单总量超过300万时，有一种眼泪从鼻腔流出的感觉。”

如果是手机达到300万台的销量，那只是一个小数字，但电视产品与和手机产品差别很大，电视产品是针对家庭消费的，并且目前城市里面平板电视的覆盖率已经极其高了，而乐视作为一个互联网品牌，在三到五级市场，品牌的渗透率，服务的渗透率，相对弱，甚至有些地方可能还没听过乐视。这种情况下，乐视2015年仍然完成了300万台的销量，难怪让业界震惊，要知道目前国内只有四五个品牌在国内大的销量能够超过500万台，强大的3S也不过是在300万台左右。

而对于2016年乐视喊出600万台的目标，张志伟坦率的表示：“这个目标是只有疯子才能定的数。”

对于2016年彩电市场状况，张志伟有四点判断：

第一，内容对于产品本身的影响力会越来越大，成为用户选择产品的核心条件之一。

第二，用户通过电商通路去购买产品的比例和幅度会越来越大。

第三，用户更加关注于产品的体验和交互。

第四，在下一轮的整个更新换代的过程中，用户对于产品的使用，产品性价比，可能更加关注，而对品牌和使用角度上，互联网的人群可能更加任性一点，这种任性在哪里？他会更加实在，更加务实，以前电视在客厅里有一部分是家居功能，有一部分是娱乐功能，还有一部分是炫耀功能。现在年轻人是这样的，家庭都变成私密空间的，私密空间实用性更加重要，不是炫耀产品，甚至不是家居产品，它完全是个人的。

到了2016年，智能电视作为一个互联网入口已经成为共识，并且电视作为互联网的入口，已经变得非常非常的落地了，这种入口属性也会越来越被人所接受。

首先是娱乐属性。家庭娱乐中心的属性会越来越强，而且基于家庭的很多娱乐的产品和服务会越来越集中。比如大屏游戏，乐视就已经有四五千款应用了，非常全。

第二是家庭的智能管控中心。电视屏会成为家庭整个智能管控的中心，所有的资讯都可以通过电视屏把互联网个体，把公共的家庭属性放到电视上，比如通过电视产品直接扫码，直接可以买所有的帐单，而且可以显性的显示你的电费等各种，而且通过电视端可以购买产品，因为它的显示效果比较好。需要家庭共同决策的，比如买个房子，要看资讯，看视频，电视最好了。买衣服，通过上面的视频就可以进行对比和试衣。买家居产品，通过电视产品可以看到环境，对个体互联网是一个极大的补充。

第三是它能全景展示，而能进行场景化消费。比如，加一个摄像头，就可以照顾家里的孩子，在远程就可以看到家里父母的状况，及时响应。甚至通过这个屏端可以量自己的血压，远程叫医生，都可以。

第四是家庭的资讯中心。比如通过乐视超级电视，都不用看凤凰卫视什么卫视了，它把很多关于新闻类的东西都聚集到一块。比如关于春晚的小品相声，我都给你做汇集了，就不需要通过不同的端口去浏览了，完全桌面化了。

对于未来的电视机，张志伟认为会有以下几个变化：

第一，内容决定产品本身，如果你没有丰富的几方面的内容加应用，这个产品对用户的价值就非常小，如果有应用，价值就高。这是从定性的角度来说。

第二，从价值方面来讲，运算速度，谁在芯片方面研发、在底层研发，在后台的研发能力强，谁就在这方面给用户的体验是最好的。

第三，交互。交互是双方的，以前的电视没有双向的交互，而未来的交互，整个操控的便捷性、智能性、互动性。

第四，作为互联网产品，谁在安全上能保证，既保证用的好，同时保证它是安全的，安全方面也是一个很重要的因素。

第五，智能大屏有很多信息存储，包括将来跟别人交互，你把它作为一个智能大屏，娱乐中心，信息中心和智能管控中心，对它的存储要求很高，这就需要云做服务。谁在这方面有很强的技术，谁就会强。

谈到LePar，刚刚收获了乐视全球2016年年度“HERO”的张志伟认为LePar就是实现乐视品牌，乐视产品，乐视服务，往四到六级市场的覆盖。而在2016年，张志伟认为乐视保底目标是8000家，8000到10000家是终极目标，这样下来LePar就可以覆盖中国90%以上的县城，还有很多经济发达的乡镇，从而形成一个真正的LePar体系。

但加入LePar并不同意，乐视有一个管理系统，必须通过各种标准的认证才能够进入。但一旦加入LePar之后，就会获得乐视的许多优秀补贴政策，比如未来会把全平台所有的产品服务都会交给当地LePar，某个县城，不管是从哪个环节来的订单，乐视会都让当地LePar去做服务，最后LePar销售的数量占整个服务的数量很小，可能一个月卖了100台，但服务了500台，其中100台是他的，400台是从别的订单平台来的，当地LePar也在做服务，这是LePar未来的价值。比如乐视还有许多独特的，比如衍生品，内容的衍生品、体育的衍生品、影视的衍生品，这些衍生品很多是独家的。还有周边的智能配件，比如枪，通过大规模的销售，乐视就能跟上游拿到很好的折扣，乐视就会把这部分让渡给客户，用户拿到的产品价值是物超所值的，反过来乐视通过规模效应和独家效应降低成本，把降低的部分全部让渡给客户。用户拿到的产品价值也是比较实在的，客户那里也是有一定收益。

此外还有资本性收益，乐视会分享乐视全球控股的股权，2015年讲了一年，2016年4月份会开LePar峰会，会把去年的结果呈现出来，跟大家签股权协议，到第一次股权协议落地的时候，大家心里就放心了。