农村渠道发展：未来5年市占率将超城市

　　随着家电下乡政策实施，大大提升农村消费者购买和使用家电的积极性，扩大了农村家用电器的消费规模，使长期以来农村市场消费比重偏低的局面得到根本性的转变，并在2012年初步实现和城市市场平分市场，未来将超过城市市场。

　　十八大报告对“城镇化”的着墨显著增加，进一步对家电行业未来值得深耕的领域进行了强化。新型城镇化建设的兴起，将在农村家电市场已经实现家用电器初步普及的基础上，为家电企业带来持续的动力。

　　一、农村家电市场稳定增长，预测未来五年市场占有率将超过城市，达到62%

　　据奥维咨询（AVC）调研数据显示，2012年中国品牌整体市场占比已经超过70%。而农村彩电市场的市场销售规模预计在2015年将达到2471万台。

图1 2010-2015年农村彩电市场销售量规模预测（单位：万台）

数据来源：奥维咨询（AVC）

　　二、渠道优势初步体现

　　随着城镇化的加速推进和渠道建设的日趋完善，直接带动了三四级市场的消费升级，使得原本消费能力相对薄弱的农村消费者就拥有厚积薄发的力量。一方面，城镇化带来的聚集区扩大和城市扩容，将直接导致家电产品需 求量的增加。另一方面从家电产品的价格和质量层面考虑，城镇化能拉动居民的整体收入水平，并拉齐城乡差距。现阶段三四级市场消费者心理承受价位已经超出预 期，其对价格的承受能力上限逐渐与城市市场趋同。而渠道的优化，则让这些消费者有机会接触到更多新产品，并逐渐由关注价格向关注产品质量和服务转变。

　　三、发展三四级市场变革渠道

　　城镇化政策的推出，有望极大地拉动家电业的增长和家电板块的反弹。同时对于企业制造更节能的产品产生深远影响。面对新一轮的竞争，家电制造企业需要重点关注以下几点，才能在未来的市场竞争中处于有利地位：

　　一是发展创新高节能产品：节能一直是国家鼓励、社会需要的方向，产品的节能能吸引更多消费者，在市场激烈的竞争过程中企业也会凭借节能产品获得受益。

　　二是销售模式的变革：网上销售目前已成为传统连锁销售的强有力竞争对手，近年来网上销售爆发火热，家电网上销售也呈现快速增长。在 整体家电市场销售增速放缓态势下，网上销售高速增长，必将促使其与传统连锁零售渠道展开市场份额的争夺，成为传统零售渠道强有力的竞争对手。

　　三是商业模式的创新：无论是白电还是黑电，目前对于其商业模式都应该创新，例如白色家电在成熟型市场环境下，盈利模式应转型为“服务”，企业也将由“重资产”转型为“轻资产”经营。黑色家电在成熟型市场环境下，盈利模式也将逐渐由前台的“物质”转型为“服务”，企业也将由“重资产”转型为“轻资产”经营。