夏普液晶之王本土化 渠道权给谁家？

   现如今液晶显示器的销售比率越来越大，各品牌之间的份额竞争趋向白热化。在中国大陆市场，我们经常见到许多耳熟能详的品牌，不过，有句话说的好，真正的老大总较晚登场。

    近日，接到渠道线报，素有液晶之王的SHARP，今年将要在中国生产液晶显示器，另外下面在渠道布局上还会有大动作。
    SHARP液晶显示器因为生产和管理模式的调整，已经有近一年在中国市场偃旗息鼓了，这次重启市场，会实行什么样的战略？又会选择谁为战略合作伙伴？由此还引发一连串问题：SHARP（夏普）在中国进行本地化生产，是否会改变中国液晶显示器市场的竞争格局？SHARP即将在中国进行直销还是分销？渠道的沉静是否将变成热烈喷发？
    据接近SHARP高层的人士透露，SHARP今年确实将在中国生产SHARP品牌的液晶显示器，但不是SHARP自己设厂生产，而是第三方ODM生产。
    显示器的代工很平常，但是能够为液晶之王SHARP代工的会是谁呢？原来，这个第三方不是别人，正是近来风头正劲的AOC冠捷，显然，AOC收购苏州了飞利浦工厂后，产能有比较大的提高，加上其国际市场的影响力，为SHARP代工似乎是水到渠成的事情。
    AOC工厂的一位负责人承认认了他们即将和SHARP的ODM合作，但不愿意透露更多的详情。该负责人透露，SHARP液晶显示器的所有元器件都由SHARP提供，AOC只负责组装，即采用的是ODM模式，并非传统惯例的OEM贴牌模式。
    至于生产规模和加工价格等敏感问题，涉及商业机密，不清楚也不方便揣测，所以小嘴也就没有强人所难。
    应该说，在中国市场的液晶显示器蓬勃发展了几年之后，在许多显示器厂商成功实现本地化之后，SHARP终于开始发力，迈出了中国生产的第一步，本地化通常会带来销量的上升，SHARP是否会有野心借此机会开始在中国液晶显示器市场呼风唤雨，从而体现自己液晶之王的地位？在这样的举措背后，有着怎样的背景？
    SHARP今年在中国的动作，远不止ODM生产液晶显示器那么简单，影响更大的是成立SHARP（中国）总公司，统管SHARP品牌在中国的销售。SHARP（中国）以AQUOS液晶电视为龙头，制定了3年中国战略，目标直指2008年北京奥运会数字电视的庞大市场。
    虽然SHARP液晶显示器也是归属SHARP（中国）管理，但是液晶显示器在整个SHARP集团中所占的比重很小，加上SHARP企业的风格并不是一味追求规模反倒是追求利润，所以SHARP液晶显示器目前为止还没有全球性大规模扩张的消息。
    注释：2004财年，SHARP以2.54万亿日元的销售收入取得768.5亿日元的利润，而同期SONY 7.16万亿日元的销售收入却仅取得163.84亿日元的利润，反差巨大。
    SHARP液晶采用ODM方式在中国组装，好处是保证了SHARP全球一体化的质量标准和规格路线，不足的地方是价格肯定会比OEM贴牌的方式贵，所以，至少一段时间内，SHARP不具备在中国挑起价格战的条件。
    另一个问题颇受关注，谁将是SHARP（中国）液晶显示器新总代理？
    据了解，北京神州泛华、上海国微、广州佳都、深圳天润等不少实力派通路公司都和SHARP接触并谈判过。
    广州佳都在春节前后曾一直向自身渠道吹风，说计划要上SHARP液晶显示器项目，但最近已经没有了动静。北京神州泛华以贸易方式做过一段时间SHARP显示器，去年年底把库存抛售给上海国微后已基本离场。而上海国微接了泛华的货后正面临着售后服务的难题。
    在渠道的变化中，一直比较低调的深圳天润数码最近反而频繁接触渠道商家，开始了小规模的SHARP液晶显示器渠道招募工作，这样的积极举动显得有些突兀，难道，天润数码已经在SHARP总代理的争夺中胜出？
    也许，SHARP的渠道即将跑出一匹黑马？小嘴与天润数码的市场部人员取得联系，得到的答复是：领导出差，暂时不做评论。按照经验，这样的回答，通常会有些故事。
    王者归来的故事并不总是电影情节，但是，面对尚未加速的市场，SHARP恐怕还有很长的路要走。最终不管谁是总代理，SHARP只有制定符合中国市场的政策，液晶之王才能冉冉升起，小嘴会继续关注事情的进展，也希望有更多知情的读者广泛提供信息。