液晶电视战国时代 新锐者胜

    从液晶电视整体市场规模看，2004年全国销售液晶电视约40万台，对比2003年的17万台，销量增长了1倍多。但是，参与液晶电视市场竞争者也从2003年的以国际品牌和四大家族为主，演变成了有夏新、海信、厦华、上广电20多家企业参与的市场竞争。其中，以夏新为代表的国产新锐力量迅速崛起，成就液晶电视“新四军”的功名的同时，对高端彩电格局已经产生了颠覆性的冲击。根据中怡康时代对全国188个城市1200家商场的彩电市场的监测表明，2004年1月至11月，以夏新、海信、厦华、SVA为代表的液晶“新四军”份额超过30%，与TCL、创维、康佳、长虹四大家族的液晶电视份额持平甚至略有超越，这在CRT时代是不可想象的。也充分说明，在液晶电视战国时代，CRT的稳定格局在液晶电视上已经彻底崩溃，市场洗牌的结果是新锐品牌后来居上，有利于“新四军”的市场格局正一步步建立起来。

    产业链条更新成就新锐品牌
    液晶电视的数字电视产业链与CRT彩电的模拟电视产业链完全不同，并且二者之间的巨大鸿沟不仅不能通过技术改进而消弭，反而由于技术和市场的发展，数字电视产业链将一步步取代模拟电视产业链。在模拟电视产业链上业已稳定的上下游关系和市场格局不能有效地移植到数字电视产业链上，因此模拟电视累积的优势也面临全方位的“失效”。液晶电视上游面板商有夏普、三星、LG-飞利浦、以及台湾的友达、奇美等。这些面板厂商控制了面板资源，随着第六代、第七代液晶面板线的量产，32寸或以上的大屏幕液晶面板的供应充足，价格也成倍下降。面板厂商的产能扩大一方面促成了液晶电视价格下降，另一方面也给终端厂商带来了一定的风险。夏新家用事业部副总经理张锋说，自从04年11月以来，由于上游液晶面板价格几乎每月都有变动，因此终端厂商在采购时都比较谨慎，采购量大则意味着面临的调价风险也大， CRT时代一掷千金垄断彩管的行为在液晶电视这个新兴市场还没有厂商能尝试。这种价格的频繁变动以及因此而附生的风险在一定程度上制约了习惯于规模制胜的传统CRT电视厂商，却为跳过CRT的行业和市场壁垒，直接进入液晶电视领域的品牌创造了相对极为有利的条件。在这一竞争过程中，像夏新这样长期研发和应用数字音视频技术的厂商，由于没有CRT的巨大包袱，反而更有可能出于对数字技术的深厚积累而脱颖而出。对传统CRT大厂而言，CRT彩电仍然是其最主要和最稳定的利润来源，其液晶电视和普通CRT彩电以及其他形式的彩电之间的平衡问题也将会长期存在。

    除了采购量的问题，液晶电视还有一个向谁采购的问题，不同的面板厂商在同尺寸面板上存在一些差异，包括性能、寿命以及价格的差异等等。在一些30或32寸液晶电视纷纷跌破万元的同时，夏新32寸液晶电视之所以仍然在万元以上，很大原因就是因为面板较好，价格自然也就很难有那么大的水分。
　　
    技术创新打破传统框架
    在液晶电视领域，各个厂商不约而同地走上了“引擎/芯片”路或“格式”路，“V12”、“XD引擎”、“DHDD”、“1080P”等概念层出不穷。夏新在分析液晶电视的应用价值后，提出了为业界瞩目与认可的“色彩决定画质”的理念。夏新家用事业部副总经理张锋说，影响液晶电视画质的因素主要有三个：液晶屏的质量约占比重的60%、内部电路的设计约占30%、而最为困难的也是最难以量化的“色彩调校”约占10%。其中，液晶屏和内部电路设计主要决定的是清晰度的问题，“色彩调较”解决的是“色彩”问题。“清晰度”的问题主要是上游厂商来解决，只要采用了良好的液晶面板和稳定的电路设计方案，清晰度基本上都能有保证，剩下10%的“色彩调校”是液晶电视厂商竞争的核心所在。夏新通过4：4：4动态真彩等系列色彩调较技术，将难以突破和提升的10%“色彩调校”发挥到了极致，提高了图像色彩的还原度，使电视节目色彩更加真实、鲜艳，并在同等分辨率下创造更为细腻的画面。

    正是由于在“色彩调校”上的技术创新，才赋予了夏新液晶电视差异化的竞争优势。夏新色彩调较技术获得《财经时报》2004年数字电视最佳技术创新奖，而应用这一技术的夏新液晶电视，也获得新浪年度最佳液晶电视、年度最佳新锐液晶电视等称号。

    应用创新体现消费者关怀
    液晶电视与CRT电视在物理形态上的巨大差异，使得消费者对液晶电视有一种与生俱来的亲近感，而其自身数字电视的属性也使得更多的数字体验能够依托液晶电视得以实现。早在2003年夏新推出第一款液晶电视的时候，就将五合一多媒体读卡器内置其中，可兼容CF等存储卡，卡内存储的照片可以在电视上直接播放出来，既赋予液晶电视新的应用价值，也带给消费者新的体验。随着这种具备3C融合特征的液晶电视的发展，以客厅为中心的家庭娱乐还将不断得到改善和扩充。另外，现在有厂商把影碟机也整合进了液晶电视，或者推出艺术液晶，对于这种应用或设计上的创新，无论其市场接受程度如何，都至少体现了厂商对消费者心思的一种揣摩与迎合。

    新渠道组合提高效率
    2003年创维彩电从北京西单商场的撤柜曾经震动商界，以国美、苏宁、大中、永乐等为代表的家电连锁企业迅速挤压了彩电在百货店的生存空间。但是，液晶电视作为高档电视，又处于导入阶段，高档商场不仅是一个重要的展示场所，也是一个吸引高收入人群的最直接场所。夏新一开始就采取了高档商场和家电连锁店齐头并进的策略，在北京百盛购物中心，燕莎金源店、上海曲阳商务中心以店中店的形式建立起了专卖店，这些商场里国际品牌居多，经过半年多的市场检验，夏新在北京百盛等店的月销量占百盛所有品牌液晶电视出货量的40%以上，渠道效率之高堪称国内之最。

    综上，由于彩电产业正处于从模拟电视向数字电视整体升级的转型期，在模拟电视产业上的优势在数字电视产业面临“失效”，只有不失时机地在新的产业链条中占据有利地势，并充分发挥数字产品研发优势的新锐厂商，才能在液晶电视战国时代中胜出。