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明基专访:拓展渠道新疆界 决胜差异化市场

.2007-04-20 .作者:李强 .编辑:lile
导语:

  [万维家电网/李强]2007418,明基公司在北京首次举行液晶电视发布会,强势推出3个系列的5款新产品。

  借助明基强大的品牌后盾,明基如何在竞争激烈的液晶电视市场腾飞?如何将液晶产业供应链优势延伸到家电产品领域?为何要撤出大中电器卖场?......这一系列问题,都使明基液晶电视成为近期关注的焦点!为此,我们专访了明基液晶电视产品经理陈述和高级产品经理洪明枫,希望在渠道建设和产品规划上找寻答案。

万维家电网记者:

  一般认为,液晶电视就应该在家电卖场销售,而明基本月宣布全面撤出大中家电卖场,这让人很难理解,能否说明一下原因?明基的渠道策略是否发生了重大改变?

明基液晶电视产品经理陈述

陈述:

  的确,我们在本月宣布撤出大中卖场,这个决定并不表示我们全面放弃家电卖场渠道。之前明基进入大中,无论是进1家店面还是40家店面,都需要付出同样高的成本。而高额的成本与实际销量并没有构成正比。

  针对这一情况,我们对渠道进行了重新调整布局。07年家电卖场渠道,我们将继续保持与上海永乐的合作并扩大试点,在上海永乐与国美展开合作之后,其拥有更好的销售环境。在上海永乐,我们进入了前20个店面,其中45家店面的单店月销量达到4050台,在单店液晶电视品牌出货排行上,明基排在前5名。

  07年渠道策略,明基有了更清晰的判断,将强力推动IT渠道的液晶电视销售。IT和家电卖场都在相互渗透,大家都希望销售更丰富的产品。HDMI(高清数字接口)的普及,使液晶电视能够跨域家电与IT产品之间的鸿沟。大家注意一下我们本次发布的产品也会发现,从1942寸,我们的液晶电视尺寸跨度很大,这也是为了迎合不同市场用户的需求。

万维家电网记者:

  IT与家电卖场是有区别的,明基如何吸引IT卖场的用户购买明基液晶电视呢?

陈述:

  为了更好的在IT卖场推广液晶电视产品,我们将对IT卖场的门店的装修做出调整,利用原来闲置的墙面空间展示明基电视产品;同时规划一些大型的体验店,在体验店中整合明基的所有显示设备,包括液晶电视、显示器、投影,给用户全新的视觉与科技体验。

明基IT产品家喻户晓,我们拥有非常强势的品牌和渠道优势,这是我们的根基。掌握好IT卖场的延伸趋势,我们坚信能取得良好的回报!

万维家电网记者:

  家电卖场与IT卖场并不能完全覆盖所有的用户,而很多区域性的用户是零散的,这部分有对应的渠道拓展方式吗?

陈述:

  我们认为区域用户很重要,明基07年渠道的另一项举措就是大力发展私营的家电渠道。一级城市固然强,但是在二级城市(沈阳、大连等),同样拥有非常强的消费能力。传统家电卖场和IT卖场,并不能做纵深覆盖,家电产品的销售与人口密度等有密切联系,经过我们的调查发现,二三级市场具有旺盛的渠道活力。

  一方面,在某些二三级的城市,国美、大中、苏宁目前都没有进驻,给私营家电业者提供了优良的发展土壤;另一方面,明基目前没有与这三个家电卖场进行合作,私营家电渠道经营明基产品不会有后顾之忧。私营家电渠道对明基来讲是性价比很高的渠道,私营家电业主与明基有很好的契合点,大家能够为了一致的盈利目标去推进。

万维家电网记者:

       我们发现品牌对液晶电视的销售很重要,明基在渠道方面如何强化品牌?

陈述:

  明基在IT上一直是强势品牌。在液晶电视领域,我们通过二三级市场的深入,更能够强化明基的品牌效应。大家知道明基在一级市场的液晶电视品牌销售排行榜上并不在前列,通过私营家电渠道的拓展,对二三级市场品牌渗透,其结果是明基全国整体品牌效应的提升。这也是渠道发展与品牌的共赢。

万维家电网记者:

  我们已经清楚明基在渠道方面的策略,而在产品端,为什么要推19英寸的液晶电视呢,而不是22寸?

陈述:

  这个问题要请洪明枫来回答,他是技术方面的专家!

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