康佳“体验战略”谋划全球平板电视市场

    随着彩电数字化、高清化、大型化趋势的加强，平板电视时代更是一个体验的时代，对消费者来说是一种全新的生活方式，因此，消费者最终需要的不是产品，而是一种体验，一种生活方式。在全球平板电视品牌中，康佳借助平板电视的数字化载体，通过发展创造差异化的娱乐体验，破解了全球平板电视市场的“达·芬奇密码”。

    平板“蓝海”创造娱乐体验

    当前数字技术和平板显示技术的快速发展推动了整个彩电产业的变革，技术更新的速度超过了以往任何一个时期，平板电视像ＰＣ一样进入了一个“摩尔时代”。但是，随着社会信息化的加强，平板消费时代与传统电视消费时代相比最大的不同在于信息的透明化，消费者和制造商的地位发生了巨大转折，消费者由“你生产什么我买什么”的被动选择转变为“我需要什么你提供什么”的主动选择，主导市场的不再是制造商，而是消费者。

    在消费者拥有话语权的平板时代，企业竞争的焦点不应放在自己身上，而应放在对消费者的争夺上。这时消费者感观就显得异常重要，单纯的产品已经不再具有竞争力，只有差异化的体验才能打动消费者的心。也就是说，在竞争日益激烈的平板市场，只有给消费者创造更多的价值，创造差异化的娱乐体验，才能得到市场的青睐，这就是“价值营销”的真谛。

    从当前市场上来看，在中外彩电品牌中，康佳没有陷入平板恶性竞争的“红海”中，而是另辟蹊径，通过进一步细分市场，实行以“精品战略”为基础、以“娱乐体验”为沟通手段的“价值营销”，实现了平板产业的健康、快速发展。

    康佳多媒体营销事业部总经理叶涛这样解释“价值营销”这一理念：“康佳每一个产品的流动过程都应当是价值不断传递的过程，对于不能给供应链、销售链特别是消费者带来更多价值的营销行为，坚决舍弃”。

    实现价值营销、创造娱乐体验就必须让消费者看得见、摸得着，进行零距离的沟通，眼下正在举行的世界杯就是进行娱乐体验的一个最佳平台。据了解，在世界杯期间，康佳联合央视、新浪等强势合作伙伴，推出“康佳双高清、开心世界杯”的主题活动，重点推广高清平板电视和“运动高清”电视。康佳投入大量资源，参与推动央视“开心世界杯”球星装扮赛活动，并在终端配套上推出一系列体验活动，实现与球迷用户的深度沟通。

    四年一度的足球世界杯对广大消费者来说是一场盛大的娱乐体验，是一个世界级的媒体平台。广大球迷们想要的是亲临现场的感觉，清晰的画面效果、高保真的音响效果自然是必不可少。围绕球迷市场，康佳通过最新技术实现快速运动画面的清晰、稳定显示，为广大球迷观看精彩赛事提供最佳产品，创造差异化的视听体验。

    其实，康佳一直是平板电视娱乐体验的领跑者。在此之前，康佳曾借热门电影《无极》，在全国重点城市开辟出２００家平板新品体验馆，展示铂晶平板新品，播放《无极》片花，并配以家庭影院、豪华酒柜冰箱等高档产品进行体验。消费者在观赏大片的同时，感受到康佳高清平板的性能表现，在当时引发了一场高清平板的销售热潮。