索尼打破高价策略 外资谋彩电市场复辟

　　一边是成倍增长的中国平板电视市场，一边外资巨头份额却在剧烈下滑，如此尴尬局面如何解决？索尼选择以降价夺回市场。而在索尼之后，一场强劲的降价暗流正在外资彩电中潜滋暗长，复辟市场的大战已剑拔弩张。

索尼打破高价策略
　　在中国彩电市场，索尼一向以高价位固守高端市场，极少参与国内如火如荼的价格战，但上述形象如今改变了。

　　昨天，某家电连锁巨头透露，索尼首次在中国市场发动全系列液晶电视大幅降价，降幅最高达20%。该巨头透露，索尼此次有5款液晶电视价格下调，最大降幅达到20%左右，型号包括26、32、40英寸。其中降幅最高为一款40英寸液晶电视S40狂降5000元价格降至19990元，其余多款产品降价约2000元左右。降价后，索尼32英寸液晶标价12990元，26英寸液晶电视则跌破1万元大关，降到9990元。

　　索尼此次降价实际从上周末就悄然开始，而且是全国范围降价。上周末在北京市场，索尼40英寸液晶在国美、苏宁、大中三家连锁卖场价格甚至降到19380元，与国产品牌高端40英寸液晶价格持平。

　　索尼中国公司公关部康健昨天承认了公司产品大幅降价，并表示企业在年底进行价格调整属于正常行为。索尼中国公司新闻发言人李曦进一步解释，索尼此番举动与索尼在彩电市场的市场战略有关，索尼希望今年液晶电视能成为索尼中国业务的新增长点。

彩电巨头商量跟进
　　淡季突然大幅降价，索尼此举无疑使国庆节后刚平静一段时间的市场格局再次发生倾斜。“平板电视今年一年时间降了60%—70%，但还没到极点。预计12月份还会再降。“一彩电厂家北京分公司老总认为，彩电厂家全年销售任务到12月已基本完成，余下时间销量能够为他们赢得明年销售主动权。另外为给明年新品腾出市场，彩电厂家也往往不惜在年末降低售价“清仓”。因此索尼此次降价，肯定会波及整个市场。

　　大中电器彩电事业部部长张辉透露，索尼降价后，其竞争对手夏普迅速召开紧急会议商讨对策，虽然目前尚未跟进降价，但他们一直在关注市场反应。张辉认为，到元旦前，其他外资品牌液晶肯定会跟进降价。

　　三洋北京公司老总王乐武证实了张辉的说法。王乐武表示，索尼降价后，三星、LG、东芝等外资厂家确实有跟进趋势。而国产品牌也正在研究对策，相信本周末市场就会有反应。王乐武透露，三洋在11月中旬刚刚将一款原价12800元的32英寸液晶降到9980元。此次是否全线跟进索尼，还要观望。

　　国美北京分公司采销总监张广滨则透露，最近一个月，外资品牌实际都打出1-2款价格很低的特价机，以抢占市场份额。而国产彩电品牌也陆续在总部召开会议，商讨12月的市场与价格策略。

　　创维集团市场总监孙伟中昨天表示，索尼降价行为创维已在密切关注，索尼液晶电视进入中国市场比较晚，可能想通过降价做大市场。“目前创维在液晶电视产品有自己的优势，尚未出台应对策略，先观察一段时间再说。”孙伟中告诉记者。

外资谋求市场复辟
　　在海信北京分公司老总王竞看来，索尼此番降价固然是为抢占更多市场，但背后深意是：今年来在中国彩电市场节节倒退的外资彩电正酝酿在年末反攻倒算，通过价格战复辟失地。

　　家电业权威调查公司北京中怡康统计机构的数字似乎从侧面证实了王竞的看法。根据中怡康公布的今年10月中国彩电市场情况：国产彩电零售量占有率达到87.27%，外资品牌只占12.73%。海信、长虹、创维、TCL、康佳五大彩电企业销量，合计占了全国71.42%份额。在液晶电视市场：国产品牌零售量占有率达80.39%，外资品牌只占19.61%；并且前5名全部是国产彩电，分别为海信、TCL、厦华、创维、长虹。

　　“上周索尼40、32英寸液晶电视降价后，40英寸液晶销售在大中电器的排名冲进前五，说明降价确实有作用。”张辉表示：这场大战一旦开打将会一直延续到春节，预计到春节前，北京平板彩电市场还会有20%左右的降幅。