上海华亚微电子公司钟情于数字电视市场

　　总部位于上海的华亚微电子公司，是国内第二大数字电视芯片设计公司。“数字电视的市场非常大，简单一句话说，大家谁都跑不掉，早晚都要换成数字电视，只是时间问题。”在华亚CEO张飚看来，数字电视领域的IC设计公司，正在搭上高速发展的产业快车。

　　1990年留学美国，在斯坦福大学获得电子工程博士学位后，张飚先后在两家美国数字图像处理芯片公司任职。1998年与两个台湾合伙人一起在硅谷创立了SmartASIC芯片公司，该公司于2001成为中国台湾的上柜公司。之后，张飚便决定回国做电视芯片设计公司，一同回来的还有五六个人，分别来自中国台湾、马来西亚等地，其中几个人是拖家带口搬过来的。

　　“但现实和我们想像的不一样。在美国一般搭完团队后，第二年便能出产品。在国内，直到2003年才开始出货。”在尚处于研发阶段的2002年，中国台湾得怡合创投便将赌注押在了张飚等人身上。“在2001和2002年时，投资IC设计公司并没有特别好的题材，所以我们也比较占便宜。”但早期的200万美元，很快在2003年时告罄。当时正值SARS疫情爆发，“VC都不敢出来投资，我们是比较惨的。”张飚回忆。最终还是依靠SmartASIC公司的100万美元的借款，他们才得以熬过资金慌。好在，2003年11月，凯雷投资和成为中国两个基金的首批投资已经进来。

　　华亚的商业模式是设计拥有自主知识产权的芯片，通过台积电等芯片代工厂生产，然后自己做销售。华亚最早做的是低端的功率IC，这种芯片出货量非常大，每个月20万颗，但价钱不是很高。在华亚发展的早期，功率IC是其稳定的现金收入来源。2004年真正的数字电视芯片出货以后，整个公司的销售额90%以上便来自于数字电视芯片了。

　　“我们和系统厂商的合作非常密切，几乎相当于他们的设计部门。”张飚说。华亚的销售人员常驻在深圳、绵阳、青岛等地，每天都要和电视机厂商沟通。“这些系统厂商也要派人到我们公司培训3个月，以便了解我们的产品。”

　　目前，华亚的客户包括了7大家电厂商中的长虹、创维、海尔和厦华等4家，它们就占了70%～80%的销售额。“赢得客户的四大要素是，性能要好，价格要便宜，支持要到位，要获取客户信任。”张飚说，华亚就是在这4个方面一个一个将客户争取过来的。从集成电路设计研发到客户导入，一般需要2年的周期。“要设计一个符合消费者需要的电视芯片，非常不容易，既不能过于超前，也不能落后。”张飚说，“设计出这种性价比最好的芯片，是公司最难的地方。如果系统厂商的电视卖得不好，也会砸了我们的品牌，人家说我们芯片不好的话，我多冤枉啊！”张飚也希望能够依靠年底新一代产品的出台，争取明年能将另外3大厂商TCL、康佳、海信揽下。

　　目前，华亚的市场主要都在国内。“国内电视机每年的更新数量是3500万台，加上外销则有5000多万台。”张飚认为国内的市场足够大，是华亚需要首先占据的领地。华亚最大的竞争对手是在国内市场排名第一的泰鼎公司，这是一家美国纳斯达克上市公司设在上海的子公司，有200多人，占据国内将近50%的市场份额，国内7大电视厂商几乎都是它的客户。

　　尽管如此，张飚仍相信自己有能力抢回第一的位置。“国内厂商是我们最重要的客户，我们是先把国内支持好，有空了去国外扫一扫。但泰鼎等国外公司有可能将日本企业作为其最大的客户群，他们是先服务好国外，有空了再扫一扫国内。”因此，张飚认为，由于公司战略重点的不同，会导致对客户支持的力度不同。

　　反倒让张飚比较担心的是像联发科这样的台湾公司。“在DVD领域，联发科在内地优势明显，打败了很多美国公司，一旦进入数字电视领域，将会是个潜在的有力的竞争对手。”张飚表示，在消费类电子领域联发科等台湾IC设计公司在控制成本方面是值得学习的。

　　至于国外市场，张飚打算今年开始做铺垫，争取到明后年会慢慢争取一些客户。“做好国外客户会增加国内客户的信心。”去年，华亚在台湾组建了针对海外市场的营销团队，主要针对中国台湾、日本和韩国市场。