产业链结盟建集团军强化国产彩电优势

　　厦华电子从1985年建厂开始至今，一直专注于彩电产业的发展。可以说，在目前主流的家电企业中，厦华是唯一一家专业做彩电产品而且以平板电视为主的品牌。也因此，该公司的发展战略旗帜鲜明地定位为“在全球数字高清平板电视领域做专、做大、做强”。

　　据悉，随着“微晶神画”核心技术的成功应用，时下的厦华已经提前实现了2005年初提出的占领全球平板电视4%的目标，而且厦华平板电视已进入全球前10位。可以说，以厦华为代表的中国企业正利用彩电产业升级的历史契机，重新洗牌全球平板彩电市场。

　　在这样的大背景下，今年以来厦华加强了与上游资源方面的合纵连横。

　　05年11月，韩国LG电子公司副社长金荣赞与厦华电子公司总经理谢思瑜在厦门签署合作协议。根据协议，厦华与LG的合作将从产业链层面提升到战略层面，双方商定，共同发挥各自领域中的技术优势和产品优势，拓展全球平板电视市场。而此前不久，厦华电子已经相继与世界上最大的生产液晶屏和等离子屏的两家企业———三星、LG.PHILIPS达成了深层次合作的计划，更与后者建立了战略合作伙伴关系。LG.PHILIPS LCD公司是由韩国LG电子公司与荷兰飞利浦(PHILIPS)公司合资组建的液晶电视屏专业制造厂，工厂设在韩国，该公司是当今国际上最主要的两大液晶屏供应商之一。厦华是LG.PHILIPS LCD公司在中国市场最大的客户。而三星电子公司，当时则是由一名副社长带团专程到厦门与厦华电子公司总经理谢思瑜举行会谈，为进一步加强双方紧密合作事宜进行对话。据悉，韩国三星是世界上最大的生产液晶屏和等离子屏的厂商之一。

　　业内普遍认为，平板电视产业的结构性问题决定了掌握面板并能上下游通吃的企业将在发展中居于优势地位。与国内其他厂家不同的是，厦华走了另一条的道路，而厦华这种模式是目前公认比较务实的做法。

　　专家认为，厦华的这种操作模式具有多重意义。一方面，改变了产品以往的研发模式，过去上游供应商提供什么产品，厂家只能被动接受。现在有了战略合作关系，厦华就可以向上游企业提出配件的各种技术和规格要求，让国际供应商照单生产，实现互动；另一方面，上游供应商对厦华，不仅保证资源的及时供给，而且价格、付款条件等也都很重视厦华的态度。

　　不难想象，如此待遇自然将为厦华构建起令国内同行艳羡的绝对优势，以及更大的利润拓展空间。而更重要的是，这一结盟的效果还很可能对其他整机厂商产生刺激作用，进而引发连锁反应，掀起一场“产业链上下游结盟”的新运动。

　　不过，有关专家也提醒有此念头的企业，要想顺利牵手上游企业，最重要的还是先把自己的终端市场做到一定地位———毫无疑问，厦华就是因此成为了LG.PHILIPS LCD公司在中国市场的最大客户，也因此拥有了平等对话权；同时，厦华的技术水平上也达到相当高的层次，这点也是上游企业选择合作伙伴时很看重的筹码，毕竟，对上游企业来说，厦华的深度研发也将对其面板技术起到优化作用。

　　显然，厦华成为当今中国平板彩电龙头企业的关键，就在于其优秀的研发能力和规模化产量，以及其内外部各个环节已实现良性互动。