成长之路坎坷 “盒子”尚须过三道槛

　　不过，市场的热闹并不意味着“盒子”的普及已经水到渠成，高高在上的价格、尚显贫乏的内容以及市场推广的难度，无疑是横在“盒子”面前的三道槛。从目前各家发布的“盒子”功能来看，基本与电脑大同小异。长虹“数霸”采用微软Windows MCE操作系统和AMD的芯片，集电脑、家庭影院、电视、DVD、游戏机及网上娱乐等各项功能于一身，并可联接家庭其他数码家电。

　　盛大“盒子”包括了中高端处理器、大容量硬盘、DVD-RW驱动器，以及一个遥控器;而在内容上，盛大盒子可能会捆绑新浪的内容资讯、百度的搜索，易趣、淘宝和当当的电子商务、新东方的在线教育、证券之星的金融服务等各大互联网的综合应用。海信的盒子外观类似影碟机，同样具备网络浏览、看电视、玩游戏和炒股等功能。

　　从这样的角度考虑，“盒子”应该与电脑的价格具有可比性。然而据了解，海信智佳媒体娱乐中心的市场售价高达9000元;长虹“数霸”的价格目前共分三个档次，高的接近9000元，低的大约5000元;盛大首批“盒子”定价也将接近7000元。

　　如此看来，这显然已经超出了一台主流品牌PC的价格。况且“盒子”问世的初衷之一就是解决那些对利用电脑上网有一定畏惧心理的人群，在这一人群中老年人无疑是重要的力量，动辄近万元的售价显然远远超出了这部分用户的心理价位。另外，“盒子”还需要有数字电视作为输出终端来搭配，而数字电视才刚刚兴起，在家庭中的拥有率还很低，如果再加上数字电视的支出，这样的价位的确是大多数家庭所无法承受的。

　　既然“盒子”的价格与电脑相比处于明显的劣势，那么要想让用户弃PC而购买“盒子”、或者在PC之外再添置一个“盒子”，“盒子”的内容就必须要有超出PC的过人之处。然而从目前的情况看，相比于海量的电脑网络信息，“盒子”的内容还相当贫乏。就在长虹“数霸”的发布会上，人们所看到的更多的是对于微软操作系统优异的操作性的介绍和诸如录像、MP3播放等目前DVD已经可以具备的功能，演讲者还特别把“旋转照片”作为一个可以炫耀的功能突出介绍，而“数霸”能带来什么独到的内容和应用却鲜有涉及。让人感觉“盒子”仅仅是作为“电视版的PC”，只是在功能上做了简化，操作界面做了所谓的优化而已。

　　那么，有什么理由能说服消费者要依照厂商的意思把自己的“PC”搬到电视上呢?习惯于PC操作方式的现代消费者，又有什么理由改变自己的上网和娱乐方式呢?至今，我们只看到了盛大在“盒子”内容方面有所行动，已经花了4.5亿美元收购各种内容商，同时和48家在各领域领先的内容提供商签订了合作协议。不过这些内容相比于电脑网络信息，仍无法让人感觉到有什么独到之处。也许“盒子”加“大屏幕数字电视”模式，在影视娱乐方面相对于电脑有着明显的优势，但是，我国目前的影视内容仍在广电总局或者电视台的掌控之下，IT厂商们近期恐怕还很难在影视娱乐这一领域内有所作为。

　　最后一道槛，就是作为3C融合的新产品，“盒子”将通过何种市场推广和渠道模式来完成销售，这也是需要认真考虑的问题。眼下，IT专业渠道和家电连锁卖场还没有走向真正意义上的整合，各有各的优势与劣势。IT渠道在技术与专业方面是特长，但在销售体验方面是弱点，而新产品要想让用户接受，现场体验是必不可少的;家电卖场虽然在客户体验方面没有问题，但涉及到网络等应用则不够专业。“盒子”在这两大类渠道推广时，必将遇到新的难题。有消息称，长虹朝华将在全国先建一百家体验店，适当的时候增加到一千个，初期选择北京、广州、成都和深圳四地;此外，长虹每个分公司都有自己的体验店，覆盖面非常可观。另外盛大也宣称，鉴于宽带娱乐平台的丰富性，盛大将自己组建多功能集成分销渠道。究竟什么样的渠道模式适合“盒子”的销售，也许还需要在实践中去摸索。

　　除了上述三道槛，“盒子”在进客厅的路上还有两个重要的拦路虎:索尼的PS与微软的XBOX。微软的XBOX360已经不仅仅是一台游戏机，同样也是一个数字家庭的HUB:能够上网、带有硬盘、可以联网游戏对战，这是一个电脑化的IT产品、同时也是一个IT化的家电产品。索尼也不认为它的PS3是游戏机，PS3能够支持蓝光光盘、可选硬盘，两个支持大屏幕数字电视的HDMI接口，只要有合适的软件支持PS3成为机顶盒并不难。这两款产品的功能尤其是价格，都比我们眼下的“盒子”更具吸引力。从目前的格局来看，人们对“盒子”的接受并不会有想象中那么乐观，“盒子”进客厅还需要有很长的路、且不会平坦!