黄光裕的国美赢在敢于创新

    国美计划今年新开店480家，但一季度却只有37家，外界对国美目标抱有疑虑，国美主席张大中表示每年新开店黄金时间是4月、9月、12月，因此有信心能够实现目标。“也许，人们会简单的从新增480家门店绝对值来判定国美是否大跃进，但我想告诉大家的是，国美目前是在国内300多个城市拥有完善的网络和管理经营体系的前提下，来进行网络扩张的。”王俊洲说。他给记者算了一笔账，如果将480家新增门店的目标分摊在300多个城市中，那每个城市今年新开门店数将仅为1.6个。从人才储备来看，国美目前在全国拥有1400多家门店，每三家门店培养出1个店长就足以支撑新增480家门店的人才需求。事实上，今年第一季度国美已开出新门店150家左右。

    来自国美的数字显示，预计到2015年，中国的二三级市场将占整体市场50%的份额，市场规模将会是一级市场的1.5倍，家电市场50%以上的成长将来自二三级市场。因此，国美今年计划新开的480家门店将有60%开在二三级市场，重点放在当地供应链比较完善的五个地区，如华东、京津唐、华南、川渝及山东地区。

    近日，中国企业品牌研究中心在北京举行2011年C-BPI(中国品牌力指数)行业第一品牌发布会，105个行业2011年度第一品牌脱颖而出，其中包括62个快速消费品行业、22个耐用消费品行业和21个服务消费品行业。国美电器以C-BPI指数645.7分荣膺“2011年度C-BPI电器城第一品牌”。

黄光裕创建的国美之所以取得今天的成就，可以总结出以下几方面的经验：

    首先，源于黄光裕本人的商业敏感及敢于创新的个性。可以说，国美的每一步跃进都体现了黄光裕敢于创新的思路。他最早尝试新的供销模式，脱离中间商，而与厂家直接接触；他最早在媒体投放广告；他最早开设了连锁店；他最早尝试跨地域发展......自国美创立后的25年间，通过一系列的创新，黄光裕将连锁业态的有关内容都做了尝试，这种尝试的成功，为自己积累了原始的财富。

国美发展史上有三个关键点，也是黄光裕的三次创新：

    首先是在1993年将北京的几家门店“国豪”、“亚华”、“恒基”等，统一为“国美”，拥有了自己的品牌。此举为国美今后的扩张奠定了基础，黄光裕可谓是国内企业家中最早有“品牌意识”者之一。

    第二次，在1996年下半年，以长虹、海尔等为首的国内家电企业崛起，国产家电品牌发展势头势不可挡。黄光裕感受到中国家电制造业所具备的特有优势以及所带来的巨大潜力，他迅速地将产品结构由先前单纯经营进口商品转向经营国内品牌，几乎在一夜之间，所有国产品牌都稳稳地站在了国美的展示台上。现在，国产、合资品牌已占国美所售商品的90%。

    第三次，是在1999年，国美走出京城，开始全国性的跨地域经营。从天津开始，上海、成都......一路攻城掠地，迄今国美在全国各个地有了自己的“势力”。