LCD回暖存疑 企业呼唤决战终端时代

　　说起阳澄湖，友达光电（苏州）公司总经理彭双浪立刻眼睛发亮、兴头十足，他能脱口报出阳澄湖精确的水域面积，以及哪家饭店的大闸蟹味道最鲜美。05年是台湾人彭双浪在苏州的第四个年头，也是他个人职业生涯的艰难时刻，打拼在微利年景里的彭双浪难得有像今天这样欢畅的好心情。

　　身为全球第三大平板显示器制造商，明基集团的核心业务群组，友达光电似已率先走出阴霾。05年第一季，友达光电报亏４亿元，第二季即告赢利１亿多元，是台湾五大液晶制造商中惟一的赢利者。“要赚就争取赚得最多，要赔就争取赔得最少。”彭双浪说。

　　另一方面，不管是台湾的液晶制造商还是上广电、京东方，仍在与巨亏抗争。此时此刻，关乎LCD（液晶显示器）进入温和回暖通道的说法自然显得“不伦不类”，甚至有人为假象的嫌疑。明年的LCD市场行情究竟如何？行业中多数人则依旧悲观。

　　只比明基早一天，美商优派在京抢先发布全球最快灰阶2毫秒液晶显示器。美商优派集团董事长朱家良适时抛出观点：“以生产和制造为主导的时代已经过去，全新的营销本位的‘终端时代’已经来临。”有人调侃到：“供需形势短期无法逆转，下游分销要革制造厂商的命。”

　　在接受本报记者采访时，彭双浪谈道：“资金密集型的LCD行业真的很残酷，进入时的障碍多，退出时的障碍更多，企业规模小时退出损失要少，规模越大退出时的损失越大。”

　　当下，液晶电视超过400%的年增幅成为拉动LCD产业的引擎，这一抹亮色能否持续到2006年？尽管彭双浪自言没有“供需失衡的压力”，但是众所周知，由于技术的进步和新兴厂商的不断加入，全球液晶面板去年至今仍难以从根本上摆脱产能过剩的窘迫局面。加之中国企业纷至沓来不计后果突入LCD行业，如果没有很好的下游渠道进行消化，巨大的产能极有可能演化为沉重负担。

　　在朱家良看来，上游面板制造商与终端消费者之间，存在着一道面板厂商难以跨越的“鸿沟”。“只有将显示器最终卖给终端用户，上游厂商才能获利，巨大产能才有了‘出口’。如何才能将显示器产品卖到终端用户手里？仅有低价远远不够，无数事实证明，必须有强大的品牌号召力，才能吸引消费者的关注和购买。谁掌握的终端用户更多，谁的销量更大，谁就对产业链更有话语权。”这就是朱家良定义的液晶显示器的“终端时代”。

　　“终端时代”比拼的不再是谁的生产能力强、谁的产量大，更重要的是谁的营销能力强，谁更懂得消费者的需求并具备灵活的机制，能够根据消费者的需求变化及时推出满足消费者需求的产品。朱家良认为，在液晶显示器日趋普及、价格不断下降的今天，全球显示器市场正在迎来一场重大的变革。体现在产品上，“速度、色彩、人性化”将成为未来液晶显示器的三大发展方向。在品牌营销的经营理念基础上，朱家良提出了“虚拟垂直整合”经营模式，以品牌号召力为龙头，与全球多家面板厂商结成战略伙伴关系，各自发挥自身优势。由此可见，未来的LCD市场竞争，将不再局限于三星、PHILIPS等某几个著名品牌之间，更是产业链与产业链的较量。

　　“终端时代的提法不很妥当，终端时代到来的显性指标是品牌，品牌厂商之间的产品同质化严重，品牌差异不能体现。目前还不是这样。”一位业内人士分析道：“LCD只是平板和手机产品中的一个关键部件。从行业规律来看，LCD技术复杂性比较低，不能容许存在5个以上的提供商，竞争的结果，必然是价格下降，部分厂商自然淘汰。”