山水搅局渠道 杭自建平板电视大卖场
9月中旬，日本山水斥资200万元打造的300平方米平板电视旗舰店在杭州文晖路亮相。据了解，这是迄今国内最大的平板电视专营店，此举标志着日本山水平板电视渠道扩张步伐加速。
据山水电子（中国）有限公司董事长罗国辉介绍，山水平板电视将加速渠道建设，着重解决销售通路问题，力争到2006年底全国建1500家以上具有一定规模的销售网点。在杭州之后，北京、上海、南昌、贵阳、昆明的平板大卖场也将择日开张，山水计划一年内在全国每个中心城市开1至2家超大规模的平板电视大卖场。
山水影像科技公司总经理陆祖荣则表示，山水此次渠道变局的主要做法是整合原有的音响带销通路，在优中选优的基础上保留500家重点网点，在产品品种上另开“小灶”，以特供机型支持影音一体化发展。此外，山水影像采取了双管齐下的复合通路策略，一是在全国范围内大力发展专业彩电代理商，以优惠的政策支持其主推山水品牌，并确立了一年内扶持建立代理商销售网点500家的发展目标；二是在中心城市大力建立直供销售网点，并密切与国美、苏宁等家电连锁巨头以及国内外超级商场的深度合作，加大进入专业渠道的力度。目前，山水影像已经在全国各大中心城市建立了近30个办事处，与苏宁的合作也初见成效，与另一家电零售巨头国美的合作意向也基本达成，目标是到明年底建成500个以上的直供网点，使各类网点总数达到1500家以上。
据分析，山水此次大手笔打造规模化平板电视旗舰店、发力抢占渠道资源，原因有以下几方面，山水平板电视是外资品牌中本土化优势较为突出的企业，从去年开始就将分布在泰国等地的平板生产基地迁至国内，目前拥有10余条国际最先进的平板电视生产线。近日，总投资3.6亿元、建有8条生产线的广东中山生产基地已经投产，届时山水平板电视产能将达150万台以上。
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