深度分析：平板降价促销不是唯一
.2005-09-15
.编辑：liuhaiyan
导语：
由厂家主导的平板电视降价风潮，近期又因渠道商的推波助澜，有愈演愈烈之势。本来9月底才开始的降价早在8月中旬就已打响，全国各大彩电卖场无一不是在打降价牌。然而，各家企业对待降价的初衷迥异，有的先声夺人打市场，有的则被迫跟风；有的清理库存，有的推新品试探市场。但从当前各个企业降价的表象来看，他们的降价行为大都是出于短期的促销目的。而这种短期促销的最大弊端则是，很有可能给消费者留下“以后还会降价”的印象，造成消费者持币待购，形不成有效的市场需求，这对平板电视市场普及并没有好处。
国内企业在平板电视方面并不掌握核心技术，这是众所周知的，而主导平板电视降价的则又是国内企业。国内企业的初衷其实是通过降价的方式压缩利润空间，从而启动并扩大国内平板电视市场。因为国内企业拥有强大的制造优势，如果市场规模迅速扩大，他们就可以获得规模效益。从这个角度分析，国内企业选择降价是很自然的事情。但是，由于上游面板技术在不断变化，其供求数量和结构也都在不断变化，国内企业主导的降价活动又受到上游面板制造企业制约。
虽然洋品牌在价格策略上采取跟进的做法，但具体到每个企业也是不一样的。对于三星、LG、飞利浦等这些中国面板主要供应商，他们在价格策略上与国内企业最为接近，因为中国平板市场扩大，他们除了分食整机市场的利润外，还可以因供应中国企业面板而攫取利润。而对于松下、夏普、日立等日企来说，尽管他们也选择了个别机型跟随国内企业降价，但其主流还是高端。其实，国内企业低价策略正中这些企业下怀，以后的市场分工仍然是外资高端，国内企业占据中低端。
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