平板盛宴前彩电业众生相:同样的笑脸不同的盘算

    平板盛宴已经开席，推新品、降价、标榜市场排名……大大小小、老老少少的彩电企业欢呼雀跃地投身这场彩电革命的盛宴。同样的笑逐言开、信誓旦旦，但对市场、产业走向的判断，市场目标、应对市场的策略、企业抱负却各不相同。将彩电企业众生相一一看过，我们也许能对平板时代的走势、市场行情有个较为清晰的认识。

　　ＴＣＬ：小猪敲门，大猪吃食

　　企业举动：９月１０日，ＴＣＬ在京发布新品，展示了包括液晶、短颈ＣＲＴ和ＣＲＴ高清三大系列２０余款薄典Ｂ０３系列新品。并宣布，在全球范围内发起技术比武活动。

　　接受采访者：ＴＣＬ集团股份有限公司副总裁、ＴＣＬ多媒体电子事业本部总裁史万文

　　中国经济时报：ＴＣＬ现在进行声势浩大的新品发布，是否要弥补此前的滞后？与不少同行相比，ＴＣＬ此前在液晶电视上的行动好像慢了半拍。

　　史：小猪敲门，大猪进去吃食。作为行业领导者，我们有自己的竞争策略。去年５月底，我们宣布了液晶战略，将市场点着了，让对手跟进。市场培育期，投入很大，仅仅是样机投入就要上亿元。经过一年的周期，我们觉得该出手了。在行业发生革命性转折时，把握入市契机非常重要。以技术见长的日系企业在平板时代表现不佳，就是因为它们踩点不准，步子跨得太大，将目光盯在了有机液晶等产品上，忽略了由彩管向之过渡的液晶、等离子产品，忽略了这８－１０年的衔接期。

　　中国经济时报：此前，ＴＣＬ的市场份额好象不是太突出。

　　史：快速增长的市场出现了厂家各领风骚几个月的情况。１０月份以后，ＴＣＬ肯定会回到第一。平板电视时代的到来的确给企业带来了重新洗牌的契机，使原来彩电企业的强弱有所消长，但是不会从根本上改变彩电业原有竞争格局。资金优势、渠道优势、技术优势仍还为原有彩电大企业所掌握。

　　中国经济时报：你对液晶电视产业是怎样的一个判断？

　　史：这个产业明显表现出“三快一短”的特征，首先是市场成长速度明显加快，２００２、２００３、２００４三年间，中国液晶电视年均增长率超过３００％；２００５年度增长率有望超过５００％，这是以往别的电视产品所没有过的。其次是产品升级速度明显加快，主流液晶电视屏幕尺寸经历了从“小屏幕”向“大屏幕”的跨越。再次是液晶电视消费者认知度明显提高，未来三年，有超过６７％的消费者准备购买液晶电视。最后是新品推出周期大大缩短，以往，一个型号的液晶电视可能会畅销二年，今年，ＴＣＬ在半年时间内就推出了银弧和薄典两大系列近１００个型号。

　　中国经济时报：在这个“三快一短”的产业，ＴＣＬ如何保持竞争力？

　　史：未来二年ＴＣＬ将采取更为有力的措施，保障液晶电视产业的持续发展。一，到２００５年底，以薄典Ｂ０３及银弧Ａ７１两大系列为代表的ＴＣＬ液晶电视，彻底形成绝对第一的市场格局；二，到２００６年，跻身全球液晶电视第一阵营行列，实现全球市场占有率１０％，液晶电视销售额占电视总销售额一半以上；三，进一步加快新产品推出速度，确保２００６年推出更多的液晶新品；四，积极寻求与国际顶尖厂商战略合作，进一步提高全球液晶产能，确保２００６年底之前形成６００万台产能规模；五，二年之内，在国内建起１０００家平板电视专卖店，从终端拉动市场销售。

　　中国经济时报：ＴＣＬ为什么要提出技术比武？

　　史：薄典Ｂ０３所拥有的７项关键技术让我们有底气发起全球技术比武，向全球展示中国彩电企业技术实力，改变消费者对中国液晶电视的传统偏见。“国际液晶俱乐部”不能没有中国企业的声音，我认为，中国液晶电视产业要想在未来市场竞争中脱颖而出，必须尽快实现三大转型：实现从“国内市场为主的竞争”向“国内与国际并重的竞争”转型，从“价格为主的竞争”向“技术和品牌并重的竞争”转型，从“利润换市场”向“利润与市场兼顾”转型。

　　三洋：两年后有大手笔

　　企业举动：９月７日，三洋在杭州做了新品发布，推出无线平板电视、多款液晶、液晶全驱电视、等离子新品，三洋电视品牌代言人“艾薇子” 小姐首次亮相。

　　接受采访者：三洋电视总经理德永克己

　　中国经济时报：彩电旺季即将到来，市场已刮起平板降价风，三洋会积极参与吗？

　　德永：平板电视降价太厉害了，真是计划赶不上变化。其实很多企业降价并非要把市场做大。但我们三洋各部门还是在努力降低成本迎合市场价格的调整。平板显示屏的价格降了４０％，但整机却降了５０％，这多出来的１０％如何消化？这需要我们好好考虑。

　　中国经济时报：在此市场环境下，三洋今年有怎样的市场计划？

　　德永：我们将确保１００万台的彩电销量，年初，我们定下的目标是１２０万台，但考察了一二级市场后，发现形势严峻，所以作了调整。有数据推测，今年彩管电视的销量将是去年的９０％，而整个彩电市场的总量将维持去年的水平，１０％的量由背投、平板替代，我们的目标调整与此有关。液晶电视的高速增长令人吃惊，我们年初定下的目标是去年的１．５倍，但８月份后，我们将之调整到２．５倍。液晶屏价格急剧下降，２７、３２、３７英寸液晶电视在中国市场增长剧烈，而这些尺寸是三洋的薄弱环节，三洋液晶产品的初始定位是１５、２０、２３、２７英寸，所以影响了我们上半年的销售业绩。下半年我们做了及时调整，也将全年的销售目标定在了２．５万台。至于等离子，我们今年的销售目标为１万台，背投与去年持平或是去年的１．１倍。

　　在产品策略上，我们有这样一个安排，以技术成熟的大屏幕液晶全驱电视、液晶电视和等离子电视作为“主打”，以“ＷＩＺ”系列室内装饰液晶电视为“副将”，以最新研发的无线技术高端平板电视为“技术先锋”。

　　中国经济时报：本次新品发布，你们极力推崇“ＷＩＺ”系列室内装饰液晶电视，强调出自法国设计师之手。我有这样的经历，有朋友要买液晶电视，我向他们推荐设计得比较雅致的某日本品牌产品，但他们最终还是选择了某韩国品牌，因为那个产品外观比较“气派”，更符合中国人的消费心理。你们的“ＷＩＺ”设计当初有无考虑中国消费者的心理呢？

　　德永：消费者的取向差异很大，只要有一部分人喜欢“舒适”、“温暖”的“ＷＩＺ”系列，我们就心满意足了。

　　中国经济时报：此前，松下、夏普曾激烈争论等离子与液晶孰优孰劣，三洋在“平板”之路上会做怎样的取舍或侧重？

　　德永：取舍、侧重？真的还没整理好，我们还要再学习、再研究，才能做出判断。不过我很能理解夏普和松下，两者之争其实是各自技术长项之争，毕竟多年投入的巨额研发资金需要转化为市场产出。此外，在三片液晶背投方面，索尼近来也有大举动，而且是针对全球市场的。这三大产品，三洋都不拥有核心技术，我们不会放弃这些产品，但三洋的原则是，要生产拥有核心技术的产品。

　　中国经济时报：现在三洋有了这样的产品吗？

　　德永：在研发中，很快会诞生。

　　中国经济时报：是替代液晶和等离子的革命性产品吗？

　　德永：希望是革命性的产品。

　　中国经济时报：我们需要等待多久？需要为它支付多少钱？

　　德永：希望两年后面市，价格不会太低。