揭开背后的秘密 山寨平板TV产业链背后

面板企业的阴谋？

    山寨平板电视的发展离不开面板企业的推波助澜，在这方面，台湾奇美、友达等企业当仁不让是主角。

    面板企业是整个平板电视产业链的上游企业，它并不在乎下游的制造企业谁是主流，谁是山寨，只要能帮它消化面板库存，它都愿与之做生意。当主流品牌企业无法消化面板库存时，山寨制造企业就成为它主要的销售渠道。

    此外，在液晶面板逐步由5、6代生产线向高世代生产线演化的过程中，面板企业原来的库存需要有人来替它消化，而下游的主流制造企业需要适应市场对主流大尺寸电视的需求，不可能替面板企业消化小尺寸库存。

    由此，台湾过剩面板成功进入大陆，制造能力突出的南海和番禺两地的小作坊主们迅速完成组装，台湾的面板制造企业和珠三角的山寨平板企业一拍即合。能使用台湾过剩的面板来做“山寨机”应该算是好的情况，因为大部分过剩面板质量是合格的。

    从利益角度来讲，“山寨平板电视”是面板厂商减少库存的一个很好的途径，因为一旦“山寨平板电视”得势成规模，庞大的大陆市场消化台湾面板企业的10%～30%过剩面板完全没有问题。

    在这方面，台湾奇美有着深刻认识。南海奇美一期工程在2007年已经投产，但是其900万片的年产能却至今没有就近设厂的大型平板电视制造商来消化。此前有意投资的TCL集团也未能兑现诺言，在这样的情况下，这些山寨平板电视厂商便成为了南海奇美液晶模组项目的主要客户。 

    南海奇美的二期工程今年投产后产能将达到2000万片，除了部分出口外，奇美原希望能从TCL、创维、康佳等几家珠三角的企业获得每年超过200万片的液晶电视模组的订单。然而，目前这三家企业加起来从南海奇美采购的模组数量还不到50万片，并且很多是以中小尺寸的南海机型为主，而创维、康佳更是将采购重点瞄准了广州的LGD液晶模组工厂并进行了参股。

    奇美为了释放产能不得不拉拢山寨平板厂商们。对山寨平板厂商而言，通过集中采购，低端液晶模组的价格要比正常的低30%左右。

市场“夹缝”

    同级别山寨电视比主流品牌便宜上千元，因此山寨电视获得了国内三、四级市场和发展中国家客商的青睐。国内山寨平板电视的年总产量已过百万台，这与国内一家大型品牌电视机厂商一年的产量相当。

    从广州到东莞再到深圳这一线下来，已经形成了许多小型的液晶工厂，山寨平板产业由南海和番禺向四周推进速度最快，目前已经形成200家～300家的小型加工厂，目标是针对全国三、四级城市，对当地的酒店、KTV（卡拉OK中心）等专业市场的渗透工作也在进行中。

    但在内销一二线市场上，山寨平板电视还难以与国内前五大电视机品牌的产品抗衡。不过，国内主流企业并不能因此掉以轻心，山寨机正在逐步向更高级市场渗透。

    山寨机的成本较正规机便宜。以32英寸液晶电视为例，山寨机仅要3000元左右，比市场上正规品牌的价格低30%～50%，且可以根据客户的要求贴三星、索尼、康佳、创维等正规企业的商标。

    在山寨平板组装汇集地广州番禺区大石镇，销售山寨平板电视的价格更低。在番禺大石科技电子城里，一台26英寸山寨液晶电视卖到2100元，32英寸2500元，37英寸3200元，42英寸4200元。而在广州国美江南店里TCL品牌的价格是，26英寸液晶电视大概3700元，32英寸价格为4990元，37英寸5990元，42英寸7000元。

    山寨机便宜的原因在于：为了节约成本，大部分山寨平板厂所采购的面板为B货，品牌厂商一般采用A货，而19英寸液晶面板，A货和B货的价格差为50元。此外使用二手面板、二手配件也是一些山寨平板小作坊的生存之道。

沙丁鱼水槽中的“鲶鱼”

    虽然山寨电视有百般不利之处，但有一样作用不容置疑--它将给国内主流平板电视企业形成强大的压力，激活这些主流企业更好的升级自己的技术，尽早掌握上游面板资源，尽可能向消费者提供更便宜的优质产品，提供更好的售后服务。否则，这些主流品牌企业与山寨电视制造企业有何差别，那么消费者有什么理由用高出近50%的价格去购买主流品牌电视？

    不过，主流品牌企业现在还不肯承认山寨电视的威力，也许只有当他们真正体验到山寨手机对国内手机企业的摧毁恶果后，他们才肯正视山寨电视。

    康佳国际营销部副总经理何小华曾表示，康佳的出口业务没有明显感到来自杂牌机的冲击。而创维海外业务负责人匡宇斌也认为，山寨平板与创维竞争的是不同的客户群。“山寨机不能入主流，创维做的是对品质有一定要求的客户，而一定的规模是保证品质的基本门槛。”

    另外，主流品牌需要尽可能地提供优质价廉的产品给消费者，而不单纯是为了攫取高额利润。不过山寨电视威胁到了主流企业的市场定价权，无疑对消费者是有利的。

    因此，主流品牌需要更好的控制成本，山寨电视以每台低1000元的价格还能获得50%的盈利，而主流品牌企业贵1000元，只能获得20%的利润，而且是与销售商共享的平均利润。也许有人要为主流企业辩护，山寨电视因为“节省”了专利费用、管理成本、渠道和广告等推广费用以及售后服务的巨大开销，所以能够获得超额利润。如何在保证品牌质量的前提下提高利润，这是每一个主流电视品牌需要深入思考的问题。