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小米电视上半年度销量出货量中国第一,背后原因值得深思

.2019-07-26 .作者:海星 .编辑:海星
导语:2019上半年,小米电视销量、出货量双双取得中国第一。

7月24日上午,小米在公司内部举办盛大的庆功会,小米电视总经理李肖爽宣布:“2019上半年,小米电视销量、出货量双双取得中国第一。”

小米电视上半年度销量出货量中国第一,背后原因值得深思

根据奥维云网和群智咨询的统计,2019年1-6月,小米电视出货量位列中国第一;群智咨询的数据显示,小米电视中国区出货量超过470万台。在销量方面,据中怡康数据统计,2019上半年,中国电视总销量2194万台,小米电视独占419万台,几乎占据20%市场份额,比第二名海信多出91万台。

三大权威调研机构数据显示,2019年上半年,小米电视在中国区的出货量和销量均突破400万台,这在中国液晶电视史上尚属首次。

用不到6年时间在电视行业拿下半年度销量出货量中国第一,小米是如何做到的?万维君今天就来和网友们聊一聊小米的登顶旅途。

·选择好“品牌战略”,才能不迷失自身

小米的飞速发展其实是有迹可循的,我们先从小米电视的品牌战略说起。

很多人都知道,小米系列产品的营销模式是“通过最大限度降低渠道和营销成本,硬件综合净利润率永远不超过5%”。小米手机的成功,证明了该模式是可行的,毫无疑问,小米电视,坚持的也是该模式。该营销模式使得小米电视得以快速发展,依靠不俗的配置,加上丰富的内容资源,搭配低廉的价格,直接从传统电视品牌商手中抢走一大半蛋糕。

随着AIoT时代的到来,家电智能化无疑成为了一个新的风口。

不久前,雷军提出小米未来五年的战略是手机+AIoT双引擎,AIoT就是智能万物互联。雷军表示,“电视作为家庭中屏幕最大、交互性最强的电器,自然成为AloT的一个枢纽产品。今天,小米电视已经具备了控制AloT电器,显示智能设备通知,和远场语音交互的功能,既是家里的AloT智能控制中心,也是AloT消息通知中心。未来,小米将会把大家电作为未来10年持续发展蓝图的核心拼图之一,我们希望推动更多的家电产品变成互联互通的智能产品,就像九年前我们给手机行业带来的变化一样。”据官方数据显示,截至2018年末,小米AIoT平台支持设备近2000款,智能设备连接数超1.51亿台,是全球最大的消费级IoT平台。目前,小米电视已与空调、手机、扫地机器人、电饭煲、智能门铃等多款智能产品互联互通,成为智能家庭的可视化控制中心。只要你拥有了小米任何一款产品,小米电视必定会成为一个最优选,这也是目前小米电视的核心竞争力之一。

小米电视上半年度销量出货量中国第一,背后原因值得深思

·打铁还需自身硬,产品实力是抵御风险的绝佳武器

当然,一切的品牌战略都离不开产品硬实力的支撑。就拿互联网电视品牌来说,早几年的互联网电视品牌除了小米之外,还有乐视、暴风、微鲸、PPTV、大麦、风行等诸多品牌,但为什么至今很少听到它们的消息了呢?市场经济告诉我们,薄利多销的模式确实可以快速打开市场,但是想要在市场中站稳脚步,需要的是产品自身的实力过硬。

老话经常被人提起,是有道理的;创新是企业、产品进步的阶梯。当下电视机行业品牌研发和投入创新不足、产品同质化日趋严重...面对此现状,小米电视不断挖掘用户需求,推出了许多很有竞争力的创新功能和设计。

据行业统计显示,小米2015年行业首推分体电视,解决智能电视升级难题,延长电视寿命;2016年发布PatchWall拼图墙人工智能系统,提升用户查找资源速度;2017年3月升级语音功能,后续小米电视全面内置“小爱同学”,引领电视行业人工智能普及;2017年推出的小米电视4,行业首创超窄边框沉浸式设计,4.9mm极致薄,让小米电视攀上工艺巅峰;而2019年推出的壁画电视,创新性的壁挂设计,既能做电视,还可变身为壁画点缀客厅。

小米电视上半年度销量出货量中国第一,背后原因值得深思

不断的创新设计,才能给用户带去全新的体验和更多的惊喜,而这也是小米电视立足市场的根基。

此外,对于电视产品而言,产品的稳定性和可靠性尤为关键。据悉,为了确保高品质,小米一直坚持使用一线品牌代工厂,采用严格的大数据质量管控。就拿 32英寸小米电视4A来说,从量产开始累计12个月的返修率仅0.64%,远低行业平均水平。

小米电视上半年度销量出货量中国第一,背后原因值得深思

由此可见,想要在竞争激烈的市场里立足,别人说了不算,你行,自然有人会信你、追随你!

·性价比是一种态度,性价比也是一种能力

众所周知,小米系列产品是性价比极高的产品。其实,这与小米电视的营销策略离不开关系的,雷军说过,要做“感动人心、价格厚道”的好产品。具体到实际做法上,小米电视曾多次供不应求,到负卖阶段(也就是预售,还没产品),小米有可能还会降价。这是为什么呢?此前小米电视负责人就曾说过“一款电视在供不应求时进行涨价,以求赚更多的利润是大部分企业的做法,但并不是小米的做法,因为这不符合小米一直以来所秉承的价值观。”

坚持以最厚道的价格,为消费者让利,可以说小米在这一方面一直坚持如此,做得也确实很好。

但是长期坚持最高性价比,却不是一般人能做到的。为了降低不必要的成本,小米的做法是:砍掉营销费用,优化渠道,降低渠道费用,最大程度让利消费者。举个例子,在线下商场,厂家入驻销售是要交进店费的,此外,还有择位费、年节费、日常促销费等,这些都进一步加大了商家线下销售的成本,这也是一般人所说线下销售比线上贵的原因;而小米没有这个费用,因此在渠道方面就花费比较少。当然,这些大家都懂,但是要做下来确是千难万难。由此可见,在性价比上,小米有态度、有能力,这才是它取得如此耀眼成绩的原因。

最后要说的是,一个品牌、一个产品的销量能取得出色的成绩,与品牌影响、战略执行力、产品技术能力以及市场价格因素等离不开关系。小米电视拿下半年度销量出货量中国第一,其背后原因值得深思,其做法对于其他电视品牌来说也值得借鉴一下。

标签: 小米电视