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备战双11揭秘:线下卖场的家电产品,为何线上不卖?

.2018-10-22 .作者:李乐 .编辑:李乐
导语:一分钱一分货,这是真理

近几年以来,我国家电网购市场规模持续扩大,在家电整体市场增长放缓的情况下,线上增幅重新上扬。据悉2017年,我国B2C(企业对个人)家电网购市场规模达到4906亿元,2018年上半年,规模达到2641亿元,预计2018年全年家电网购市场规模在4500亿左右

备战双11揭秘:线下卖场的家电产品,为何线上不卖?
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马上又到双11,家电网购又到了“狂欢季”,不过有一个疑问一直围绕在消费者的心头:为什么许多实体店里面卖的家电网上都没有卖的

其实,在中国网上购物发展是相当快的,现如今国内知名的家电品牌基本上都在几大电商平台上进行了入驻,大部分是我们所看到的“官方旗舰店”,还有一些各个产品线的专卖店等等形式,一般情况下细心的用户不难发现,如果在实体店看中某个型号的家电产品,特别是大家电产品,然后想去官方旗舰店找,进行价格对比,一般情况是找不到的,这是为什么呢?

据某品牌业务人员介绍,这与厂家的销售政策和策略是密不可分的,许多厂家销售的产品是分区域,分渠道的,都有不同的规矩。比如一款冰箱产品,把全国分为几个区域,每个区域的经济发展水平不一样,也就是说购买水平不一样,就会根据购买水平进行定价,所以同一款产品每个区域的进货购买价格是不一样的,所以也规定,各自的代理商也只能在自己的辖区内进行销售活动,如果跨区域进货销售就叫串货,被查到是要受处罚的。

明白了这点,就不难理解线上即网上为什么买不到实体店的型号了,目的也就是两个:

第一,就是商家的销售政策,分为线上和线下型号,就像华为手机一样:华为系列走高端路线,主攻渠道(线下),荣耀系列,走价格清明路线,主要走线上;

第二,就是价格保护,也就是说保护实体店的正常销售,大家知道,在很大的程度上,线上的商品要比实体店的销售价格要便宜,商家也很精明,如果大家都在实体店看好型号,然后都去线上购买,那岂不乱套了?

基于这两点,所以一般情况下,线上线下的型号是不会重叠的,各买各的型号,井水不犯河水,其实,这样只是在旗舰店或专卖店里没有,在网上平台里一些小店里也还是可以找得到,只是价格相比实体店没有太大优势而已,线下其实也一样。

不过,我们经常也会看到网上和线下有差不多型号的家电产品,业务人员进一步说,如果网上价格比线下实体店便宜很多,那可以肯定的是,做工和用料都会打折扣,会差一些,做过售后的都懂,毕竟一分钱一分货!

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