“OTT活动家”酷开千万资源砸流量 开创营销新玩法

5月9日-10日，流媒体网主办的“第15届论道暨中国IPTV/OTT视听产业高峰论坛”在西安召开，大会就电视大屏商业模式创新等议题进行讨论。酷开网络科技有限公司执行副总裁封保成，结合酷开网络运营现状对OTT大屏商业化运营以及酷开网络创造的大屏商业运营奇迹进行了介绍，酷开网络取得的创新成果，受到现场参会人士的广泛认可与热烈讨论。

OTT行业发展速度加快，流量入口作用愈发重要

勾正数据显示，2018年第一季度，智能电视激活终端较2017年增长11%，达到1.65亿台，日均开机时长达到311分钟。对此，酷开网络科技有限公司执行副总裁封保成表示，以智能电视为中心的客厅营销时代已经来临，电视大屏商业化运营也已经从最初的尝试性选择成为推动行业发展的必然之举。

封保成认为，智能电视是一个巨大的流量入口，必须要重视大屏的流量入口价值。为此，酷开网络提出“N计划”，力争在三年内打造亿级终端俱乐部。目前，酷开网络不仅为创维、熊猫等国内电视品牌提供智能电视系统支持，还为外资品牌飞利浦、松下提供系统服务，已经有16家非酷开品牌使用酷开系统。更值一提的是，酷开系统还聚拢了一批忠实的用户。来自奥维云网的调查数据显示，酷开系统终端用户具有年轻化、高学历、高职、高收入的特点，不仅具有付费意愿还拥有付费能力。这样的用户特征，为酷开网络的大屏商业化创新奠定了基础。

系统终端覆盖范围的提高，让酷开网络成为电视大屏第一流量入口阵营，市场份额占17%。在很多行业关键指标上，酷开网络均高于行业平均水平，终端日活率行业平均水平为59%，酷开网络为64%；日活使用时长的行业平均量为311分钟，酷开网络则高达356分钟。封保成表示，谁掌握了入口，谁就掌握了流量；谁掌握了流量，谁就掌握了市场主动权。

借助流量入口优势，释放OTT大屏商业价值

酷开系统的流量入口优势，加快了酷开网络的发展速度。2017年，酷开网络营收2.88亿，内容营收增长255%，广告业务增长472%，影视及其他业务增长175%。另外，在2018年3月引入百度投资后，酷开网络的市值达百亿，从2016年的30亿估值到如今的100亿估值，酷开网络仅用了2年时间。

能取得这样的发展成绩，离不开酷开网络在OTT大屏商业化方面的创新。据了解，仅OTT广告这一项，酷开网络就创造出霸屏广告、频道入口广告、专题广告等13种形式，而且可以利用大数据分析结果，有针对性地推送广告服务，不但提升了用户的参与度与好感度，也能够让广告主得到强曝光、大流量，使广告资源得到最优化展示。

酷开网络还结合节日热点和合作伙伴需求策划大屏营销活动，展现出不俗的大屏运营能力。今年春节期间，酷开网络首创性地推出电视红包，1000万元的活动投入吸引1019万家庭参与，为参与活动的广告主带来3.08亿次曝光。随后，酷开网络又在创维30周年时策划了大富翁活动，1500万的资源投入吸引2572万家庭参与活动，累计曝光达2.6亿次，再次打造一场客厅狂欢。据了解，酷开网络还将借助世界杯、暑期、中秋节、国庆等热点，继续推出相关活动，对大屏营销进行探索。

封保成认为，好的创意不仅能提高大屏营销活动的吸引力，导入更多用户流量，也容易让人接受活动展示的广告内容，甚至能通过创意广告展示创造出潜在的消费场景，从而构建OTT大屏营销闭环体系，全面释放OTT大屏商业运营价值。可以看出，从行业生态变化，到商业运营思维的转变，整个OTT行业正在经历前所未有的变化。酷开网络在大屏运营方面的创新举动，应该可以对OTT行业的未来发展起到示范作用。