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新零售开启新纪元 汇通达首创农村电商模式

.2017-10-19 .作者: .编辑:
导语:10月18日,以“新零售•新商业•新突破”为主题的2017第五届中国家电流通年会在南京汤山紫清湖酒店举行。此次年会由中国家用电器商业协会主办,五星控股集团承办,汇通达、江苏省家用电器协会、奥维云网协办,大会吸引了来自全国各省市

10月18日,以“新零售、新商业、新突破”为主题的2017第五届中国家电流通年会在南京汤山紫清湖酒店举行。此次年会由中国家用电器商业协会主办,五星控股集团承办,汇通达、江苏省家用电器协会、奥维云网协办,大会吸引了来自全国各省市家电渠道商大佬、品牌制造商总部高管、省市家电协会秘书长、第三方机构以及媒体记者等共约400多人参加。

新商业,新零售,新突破2017第五届中国家电流通论坛

会议上,汇通达以“做大乡镇夫妻店生意”为商业模式基础,向大家分享了其是如何在近几年的“电商下乡”大潮中脱颖而出,成为:年销售增长率100%以上、资本市场估值近100亿“农村电商超级独角兽”的历程。

在互联网/电商“通路”已经完全覆盖一二三线城市市场的今天,拥有8亿人口、近4万多个镇域的广袤农村,成为真正意义上的“互联网下半场”。从“互联网+农村实体经济”的产业大层面,“连点成片、连片成网”的汇通达,同步在开启我国农村流通的信息化、数据化进程。新能源、物流、信息流……一系列“需求驱动市场”的、供给侧结构性改革下的商业模式,正在这张“农村电商3.0”生态中展开。

“家电老兵”的二次创业

会议期间,汇通达总裁徐秀贤当选新一届的“江苏省家用电器协会”会长。徐秀贤作为汇通达的联合创始人之一,1993年进入江苏省五交化,涉足家电流通行业,是一名名副其实、30年以上的“家电老兵”。同时,他也是曾经中国家电连锁前三强——五星电器的创始人之一。

汇通达总裁徐秀贤先生

徐秀贤不忘初心,要让更多的农村消费者同步享受与城市一样的商品和服务。2012年,二次创业的徐秀贤把目光放在农村市场,对此,他表示:主观上,一方面,他本人出身、生长在农村(浙江嵊州),对农村有天然的感情;另一方面,他的职业履历一直和农村息息相关。1983-1993十年的政府公务员生涯,分管农产品流通;做家电流通和连锁零售,一直于农村的夫妻店打交道。客观上,农村的商品流通“管道”愈发陈旧和落后,农村市场也是公认的蓝海市场。把目光放在农村,兼具社会责任和经济效益,前景和价值都相对深远。2012年汇通达成立,以家电等“三高类”商品作为切入点,至今5年间,以实现带领:78000家传统的乡镇夫妻店,达成年千亿级的累计销售、创造40万乡镇就业岗位的显著成就。据此,汇通达也成为“商务部电子商务示范企业”;徐秀贤本人也在二次创业过程中,先后担任江苏省浙江商会常务副会长、江苏省家用电器协会会长等。

“泥腿子”电商,从零到一开创互联网融合农村经济实体的汇通达模式

做农村电商要“脚上沾泥”,不是简单的、城市电商到农村的复制。2012年开始,“农村电商”的概念开始逐渐兴起,主要有两种模式:一是把城市电商的模式衍生到农村,还有一种是把农产品上行通过电商卖到城市。汇通达从中国农村流通的特性出发,认识到乡镇一条街的夫妻店,是城市、农村之间的“路由器”、“水龙头”。

徐秀贤基于三农特点的了解,认为夫妻店在熟人社会的农村,有天然的服务优势、成本优势;他们也同时是乡镇实体经济的核心部分。并基于传统城市电商下乡的痛点,首创汇通达模式,帮助夫妻店具备电商的能力、成为农村本土的电商、做大乡镇夫妻店的生意,也就是所谓的“互联网融合实体经济”。

为此,汇通达为乡镇夫妻店提供了一个SAAS后台、一个ERP中台、一个APP和WEB前台,在全国18个省份的各地乡镇开展数万场培训,教会传统夫妻店主如何用互联网工具、做互联网营销。5年时间,“泥腿子”电商汇通达开辟了一条新的农村电商模式,现拥有乡镇夫妻店为会员店共计78000多家,覆盖18个省的近15000个乡镇,成为中国规模最大的涉农电商企业。

全新商业模式,解决农村流通的“转型升级”痛点

路网、互联网、移动互联网普及,对农村固有的流通体系带来了一定的冲击,原有流通经济实体(乡镇夫妻店)转型缓慢,一定程度上造成了本地化实体经济的低迷(生意难做),和资源外流。

在此背景下,汇通达解决的农村流通实体“转型升级”的痛点,组织一批具有天然服务能力和熟人基础的家电店、农资店、农机店、建材店、酒水店,帮助他们解决商品丰富性的问题、商品价格/质量的问题、门店运营效率和服务能力的问题。从而让他们重新获得本地市场竞争力,获得了新生。

城乡流通之间新的“开放高速公路”已经初步成型

在会议期间,汇通达总裁徐秀贤表示,要“集各方之力,做大乡镇夫妻店的生意、做强农村市场”。伴随着9月份汇通达对外开放POP平台,意味着在中国城乡流通之间,一条新的产业“高速公路”已经打开。

汇通达总裁徐秀贤先生做主题演讲

2017年2季度,汇通达分别于开云汽车、西凤酒签订战略协议,把新能源电动车、酒水等异业商品带到农村,同时在信息服务层面、推动农村土地/农房的大数据化;2017年7月,汇通达与中国最大的分布式光伏生产企业——协鑫集成成立子公司,推动光伏新能源进农村事业;2017年8-9月,汇通达又接连和奥帅电器、伊美特净水等多家供应链企业达成开放平台战略合作。

本届2017中国家电流通年会上,徐秀贤在主题演讲中再向产业链上下游表态,意在以78000家乡镇夫妻店网点为基础,开放城乡流通高速通路,做大乡镇夫妻店生意的同时、将更好的商品和服务以最高效的方式带到农村消费者身边,推动农村消费升级与产业结构升级。

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