风行周灿：2017年500万激活目标，胆从何来？

自从去年一口气发布了三款互联网电视后，风行又有大动作了。12月22日，风行在北京举办了“2017资源发布会”，本次发布会以“智时代，FUN眼看”为主题，风行网CEO周灿、营销副总裁凌可花、产品副总裁张伟伟出席本次活动，并对风行网2017年的战略、内容、产品布局发表重要演讲。会后，万维家电网有幸采访到风行CEO周灿先生，就风行如何推广互联网电视和2017年互联网电视销售展望进行了深入的交流。

风行网CEO周灿先生

作为继乐视、PPTV、微鲸等以视频身份切入互联网电视的品牌，风行电视在2015年底进入互联网电视领域可谓是“赶了个晚集”。风行在互联网电视的厮杀纷争中，经过一年的运营逐渐的适应了这样激烈的竞争环境，并且经过不断的创新，推出了更有看点的新品互联网电视。

专访风行网CEO周灿视频

“风行网创办至今的11年，也刚好是智能时代的11年发展史。在最近的10年里，互联网技术的进步带来产品体验的不断升级，也使这些产品逐渐渗透到我们日常生活中，无论是各种智能硬件还是各类互联网+和黑科技。而在这智能时代发展的过程中，风行一直以来奉行将最好的视频服务带给每个人，时刻让人们体会到风行网视频服务的魅力。”风行网CEO周灿表示。

通过对于过去一年互联网电视行业的梳理和对2017年的展望，风行CEO周灿表示；“明年的目标风行用户达到五百万，包括了我们风行品牌的电视以及我们风行的超维生态和其他伙伴所销售的带有风行OS的智能电视，总共的数字要达到五百万。”

现如今，进入电视领域的互联网企业有不少，推出的产品也有很多。其中，乐视、小米等品牌最具有代表性。相较而言，风行在推广互联网电视的时候采用的营销模式有什么不同之处呢？对此，周灿表示，从互联网跳到卖电视。这是另外一个话题，互联网电视怎么卖？这是大家讨论了很长时间的话题，因为我们在这个行业里面，所以我们不太好评价友商是怎么卖的。

从很多行业大发展情况来看，企业销售产品的模式是可以相互借鉴的。比如说以手机行业为例，互联网电视为什么这么火呢？背后隐藏的和我们智能手机的发展是一样的，4.5年前一线城市的智能手机开始兴起，从iphone4开始。智能手机的发展从一线城市、二线城市、三四五线城市的发展，相比一线城市有时间的滞后性。

所以我们今天看到一线城市的智能手机相对饱和了，更多是以换机作为主要的手机消费方式。但是三线城市和以下的城市智能手机的普及没有一线城市那么普及，我们有一个滞后的选择。我们在智能手机行业里面，今年卖的最好的智能手机是谁？不再是苹果、三线这些价格超级高的手机，因为这个不是市场上的消耗，因为市场本身已经饱和了。

第二个它也不是传统的互联网销售模式做的很好的，比如说饥饿营销的方式做的，比如说以超高性价比的方式做的，反而是在互联网销售模式做的不太好的品牌。以这个例子为案例，互联网电视也同样面临这样的问题，从一线城市到二线城市和五线城市全线城市的覆盖，怎么样在一线城市卖的好呢？

风行特别重视我们的渠道建设，围绕着在一二线城市线上销售，国美销售为主，因为国美本身也是我们的合作伙伴。我们在三四五线城市以我们自建经销商队伍和自建销售渠道为主，这个做法是可以在全线城市部署打开的，不会在某一线城市因为你的布局，比如说做的好或者做的不好而产生影响。

当然这里也有复杂的技巧性，就是怎么样保持在不同县别城市渠道的价格统一性和利益的系统性，2015年风行已经解决了这个问题，这也是为什么2016年风行电视在全国卖的非常不错的原因。

近日，网上传出消息称乐视资金链紧张，拖欠供应商100多亿元款项，乐视网股价突然暴跌，当日下跌7.49%。此次事件也被网友称为“乐视事件”。对于此事，风行CEO周灿发表了自己的看法；“我觉得“乐视事件”更多的是警示的作用，在整个布局的时候确实要关注财务体系的支撑，这是第一个。当然，最重要的一点是第三点。在大屏经济和互联网电视这个行业里面，乐视还是行业的领先者，我们希望乐视能够坚持下来。在互联网电视和大屏上面可以发展，土壤还是比较脆弱的，我们要更多的哺育，大家共同的去做好。” 

风行电视与乐视超级电视都是互联网起家，影视资源尤为丰富。不过，互联网公司的硬件能力是一个明显的短版，还面临政策风险、线下的渠道缺失等问题。通过与周灿先生的沟通我们了解到，目前，风行电视在渠道建设和产品销售方面都已经朝着有利的方向在发展，明年风行互联网电视或将呈现出更加出色的状态。

相关业内人士分析表示，互联网电视的兴起是电视产业形态的一次变革，也将终端面对的市场蛋糕从单纯的硬件产业链扩大到了整个电视产业。在大的环境和各类条件、基础成熟之后，互联网电视将会有一个飞快的、爆发式的增长。