乐视超级电视累计销量破500万台

    500万台！这是1月19日乐视在北京举行“创视纪”发布会，所宣布的超级电视累计销量。

    在乐视超级电视诞生之初，贾跃亭就表示，乐视超级电视的主要盈利点会来自于内容付费收入、广告收入和应用分成收入，“不靠硬件而靠生态盈利”。

    那么“生态盈利”会是怎样的一个量级？在此次发布会上，乐视同时透露，2015年广告收入已经破亿，大概合作的广告主有两百多个。对标大卫视，包括湖南卫视在内的顶级省级卫视，收视率基本在1.5%到2%左右，相当于覆盖四五百万的家庭。如今，超级电视销量突破500万台，这一存量规模意味着乐视电视的非硬件收益已经有对比一个强势省级卫视的实力。

    乐视网首席营销官张旻翚更提到，如果说2015年是智能电视营销元年，2016年将会是智能电视营销真正的黄金时代。乐视致新总裁梁军则表示，2016年乐视超级电视会冲刺600万台目标，抢占智能电视前三、甚至冲击行业第一。

    为进一步提升乐视生态营销能力，2016年乐视还将会投入5亿元通过生态补贴反哺大屏营销。黑马哥认为，这绝不是有钱任性的节奏，而是在抢占电视行业重构过程中营销新的风口。

   客厅营销“用户为王”

    智能电视宣告大屏互联时代的到来，它既兼具电视的公信力和客厅入口能力，也兼具了互联网的内容丰富度，营销创新能力、互动性和易用的交互体验，用户被重新拉回大屏，建立起更科学的营销评价体系，品牌沟通也可以更加深入。

    超级电视能给广告主带来高品质的营销对象。超级电视用户主要集中在一二线城市，年龄为25-35岁大的高知高学历用户，58.1%家庭月收入超1万元，超过一半拥有自有住房和私家车。超级电视用户还是中国名人排行榜，孙红雷、李小璐、李开复、羽泉、汪峰等均是使用者。

    乐视数据研究院最新数据显示，乐视超级电视日均开机率达65%，日均开机时长达5.8小时，日均视频播放时长4.11小时，周均点播时长18.9小时，周均轮播时长5.95小时，周均游戏启动14.5次。此外，自开启裸机+会员机模式后，用户每购买1台超级电视就会购买1.3年会员，付费能力极强。

   从数据来看，乐视2015年的生态营销非常成功，吸引了包括梅赛德斯奔驰、宝马、英菲尼迪、香奈儿、迪奥等200多个品牌进行投放。以年度热剧《芈月传》为例，在该剧播出的一个半月以来，播放量全网突破200亿，超越《花千骨》，更是吸引唯品会、加多宝、宝洁、露露、联合利华、倩碧、怡宝、一汽大众、善存、海澜之家等数十家品牌进行广告投放，总投放体量达数亿之巨。而另一部《太子妃升职记》不仅长期霸占微博话题榜一席之地，会员播放模式更使得这部网剧为乐视带来了50万新会员加盟，直接收入达到1000万元以上。

    4.0时代的用户运营创新

    黑马哥认为，乐视超级电视已经引领了客厅营销进入4.0时代，客厅营销不再仅仅依赖于单一的视频内容，让用户的主动性前所未有的增强，更让营销的服务意识空前鲜明起来。这个时代的特征是产品就是场景，就是用产品洞察用户需求，用产品满足用户需求，用产品提供整合服务解决方案；另一方面营销就是服务，即从场景和需求出发，依托大数据技术，将品牌的营销内容包装成用户需要的服务。

    传统观念里，强曝光等于强认知的粗暴概念早已不合时宜，在正确的场景下瞄准正确的用户，选择正确的营销方式进行正确的沟通，才有可能让品牌和用户倾心相爱。传统频道和单一内容聚集精英人群的能力急速降低，所以规模化需求，和以规模化需求为基础的产品构成的场景，成为更为精准的聚集目标受众的方式。

    现在的用户是互联网的原住民，拥有高学历和高消费能力，是创新的采用者，对待广告有着更低的容忍度，可以说他们是品牌最想获得的那部分消费者。而乐视超级电视非常注重用户体验，例如超级电视的用户会在大屏前玩赛车游戏，这个场景是游戏需求和赛车驾驶需求的结合，用户通过使用品牌定制外设，可以在游戏的同时与品牌建立起长久密切的情感沟通，满足这些人的客厅需求就创造了新的用户场景。

   此外，超级电视分众运营还为广告主带来了精准有效的营销场景，运营创新为用户提供精准化生态服务。例如超级电视的轮播频道、针对儿童、体育、影视、游戏用户的分众运营，基于用户兴趣的精准推荐，与超级手机等跨终端的多屏一致体验。

   生态协同玩转大屏营销

    此次发布会上，乐视还宣布了一个大计划，即在2016年将面向所有广告合作伙伴，投入5亿元通过生态补贴反哺大屏营销。为让更多的用户成为超级电视的用户，乐视将生态补贴硬件的方式提供给所有营销合作伙伴，只要与乐视有广告合作的企业客户，其所有员工均能享受乐视超级电视独有的购机优惠政策，且根据与乐视季度性广告合作金额的不同，享受阶梯性的购机补贴政策。

    不过，在黑马哥看来，与此相比，乐视更重要的一个举措还在于将全面开放大屏生态数据，与第三方伙伴全力推动行业建标，在收视率体系搭建、用户行为洞察、效果评估体系搭建、广告监测及投放策略支持、广告效果调研等领域与多个第三方合作伙伴展开合作。

    乐视超级电视具有以场景匹配为目的的数据汇总和分析能力。而大屏营销必须以真实数据驱动，终端销量并不等于用户量。目前，乐视超级电视的日活跃为325万台，占比超过20%。此外，乐视独有三重数据能力支撑营销化场景，首先是智能标签体系，学习用户习惯与兴趣预判用户需求场景；其次是精准推荐，乐视超级电视可智能推荐最匹配的内容，快速适配相关场景，通过智能算法创造千人千面的个性化体验；最后是效果评估体系，乐视纵横（LEMatrix）是乐视服务超级电视广告投放效果评估的独立系统，可以帮助广告主考量投放策略的效率，并在此基础上帮助媒介策略人员实现再营销的优化。

    此外，乐视生态圈中的各子生态还将形成协同效应，为用户提供营销资源。比如联合发布会、硬件产品合作、会员运营、视频电商等合作模式将会给品牌提供大屏端最多维度的解决方案。这样一来，营销将在每个生态环节都能产生价值升华，真正玩转大屏生态营销，实现“生态盈利”。