因拒绝降价促销 国美欲封杀三星LG

    “上周末我们只卖了几台，而夏普、松下等合资品牌的销量是我们的6倍，这不正常。”昨日，国美某店LG和三星彩电促销员沮丧地告诉记者。记者从国美获悉，因三星、LG不参加重庆国美历史上最大规模的促销活动，将暂停销售三星、LG。面对渠道商为消费者谋取利益所采取的强硬做法，三星、LG重庆方面正在商议对策。

    三星LG价格基本未降

    “16号我这个柜台只卖了一台彩电，而其他品牌有的卖了10多台彩电，主要是我们没有参加促销活动，价格降不下来。”三星彩电促销员介绍说，彩电卖不出去就没有提成，看到其他促销员搞活动忙得团团转，顾客都往别的柜台跑，心里特别着急但也没办法。

    据悉从15日开始，绝大多数彩电品牌都参与了国美主导的大力度降价行动。如TCL32英寸彩电价格降到了2999元；国产52英寸液晶售价将直降4000多元，首次突破万元大关；47英寸液晶将从十一期间的7999元降至6000元以下；42英寸液晶将从5999元降至5000元以下；32英寸液晶电视则降至3000元以下。合资品牌则重点对全高清型号开展猛攻。夏普、松下、东芝等洋品牌有的原价10000元左右的46英寸全高清液晶将降至9000元以下，原价8000元左右的42英寸全高清液晶则降至6000元以内。

    重庆国美彩电负责人告诉记者，国美33家店铺彩电价格全线降幅高达30%，“但三星、LG两大品牌降幅仅在5%左右，距离我们的期望相差太远”。　

    营业员和主管已撤离

    据重庆国美相关负责人介绍，此次家电大规模降价，主要原因是在大的金融危机下，老百姓对大额消费品的购买压力越来越大；厂商生产出来的商品库存压力大，销售额不足。另外重庆国美正好是8周年庆，为回馈消费者，于是国美就发起了该系统历史上规模最大的一次促销活动，彩电、洗衣机等家电降价幅度高达30%，而在近三天来的销售中，国产品牌TCL与去年同期相比增长了300%，长虹增长了200%，松下增长了100%，夏普增长了200%，而三星和LG的销量反而下滑。

    “重庆国美希望让利给消费者，大多数厂家很配合。但一些洋品牌因为利润问题，坚决抵制，坚持高额利润的销售模式，这是国美所不愿意看到的。”面对三星、LG的挑战，重庆国美一负责人介绍，目前已把重庆国美卖场的营业员和主管撤离三星和LG柜台，如果厂家继续拒绝卖场的降价要求，国美考虑暂停销售三星和LG两合资品牌。

    厂商紧急商议对策

    面对重庆国美的“封杀”，昨日记者采访了三星彩电重庆分公司相关负责人，该负责人表示，三星之所以拒绝参加国美的活动，是因为三星走的是高端路线，要在市场中树立高品位的价格区间，不追求一段时间内的销量，而在于一个长期的自然增长，而且三星在全国都是统一定价。

    而LG重庆方面则介绍，如果参加国美的促销活动必将拿出费用，而厂商与渠道商在费用方面往往会发生分歧或者扯皮的事情，加上消费者正在回归理性消费，LG彩电拒绝加入国美的整体促销活动。针对重庆国美暂停销售三星和LG彩电的举措，目前两家电厂商正在商议对策，本报将继续关注这一事态的进一步发展。

    新闻纵深

    定价权之争取决于消费者

    据家电专家陆刃波介绍，国美欲暂停销售三星和LG彩电，实际上是一场定价权的争夺，彩电价格到底是厂家、渠道商，还是消费者说了算？陆刃波认为，国美从拉动内需的角度出发，联合大多数厂家搞大型促销活动让利消费者，在这次降价中，消费者虽然看重品牌，但更多的消费者选择了价格便宜的国产彩电和合资彩电，尽管三星和LG品牌十分响亮，同样也遭遇销量下滑的尴尬，这说明彩电消费最终的定价权还是在消费者手里。而大多数厂家联手渠道商的让利行为，使双方都获得了双赢，这是大势所趋，也顺应了在大的经济环境下，降价让利顺应民心。