揭秘:百思买在华为何不卖中国本土家电

　　业内人士分析指出，在貌似忽视中国本土家电的背后，是迫于国美苏宁的打压，百思买在中国越来越窄的市场选择造成的。

　　百思买：在华店不经营中国本土家电

　　昨天，在赛特购物中心地下二层，比特网(ChinaByte)看到百思买北京首家店内经营的电器，从平板电视、笔记本电脑、数码相机、手机、打印机、音响到MP3、净水机等家电产品，没有一款国产家电，全部是外资家电。就是在中国建厂的合资家电品牌，如西门子、松下、佳能、LG、三星等，其商品也全部是产自德国、日本、韩国等国的进口货。

　　无独有偶的是，与百思买赛特店同一天开业的上海百思买中山公园店，也是不见国产家电的踪迹。而早在2007年年初，百思买在华首家店开张不久，就退出了国产家电品牌的经营。

　　对此，百思买亚洲区总裁兼首席运营官杨得铭日前对媒体表示，百思买此举是根据卖场的销售反应来决定的。如果在百思买卖场少人问津，或者不符合百思买的定位，百思买就会进行调整，不再卖很正常。“中山公园同质化竞争很严重，国产家电已经有经营的很好的零售商了”。

　　国产品牌：百思买不了解中国家电市场

　　不过，对于百思买不销售国产家电品牌，国产家电企业却淡然处之。

　　美的、长虹等企业在接受采访时均表示，这是百思买自身的市场定位决定的。目前百思买在华只有二家门店，还没有国内不少区域连锁门店多。不在百思买经销，不会使国产品牌的销售受到损失。

　　“格兰仕的电器在国外的百思买、沃尔玛、家乐福均有销售。”格兰仕集团常务副总裁俞尧昌认为，每个企业都会有不同的经营定位，百思买采取的是高端策略，本身无可厚非。但是，洋家电品牌也有高中低档之分。

　　俞尧昌指出，中国家电品牌之所以不做成奢侈品品牌，是因为中国家电企业知道，他们面对的是大众化的消费人群，走薄利多销的路线。“高端产品销量小，在中国，赚得多的还是大众化的产品。”

　　“百思买进入中国五年来，一直对中国家电市场不了解。”创维集团副总裁、彩电事业本部总裁杨东文对比特网(ChinaByte)表示，百思买进入中国5年，只开出两家店，其不成功是对中国家电认识不足有关联的。“百思买在北京赛特店未引入国产高端电器，再次证明对中国家电行业不熟悉。市场是否会接纳百思买，我们试目以待。”

　　业内观察：百思买在华被迫走高端路线

　　对此，业内观察家认为，国产家电竞争激烈，电器之间的毛利率低，百思买经营国产家电，势必没有优势。这样以利润为导向的百思买转向经营进口、没有可比性的洋家电，也就有了百思买宣称的进行差异化经营、高端战略。

　　“百思买在华没法经营国产家电。”家电产业观察家罗清启认为，目前国美苏宁等国内家电连锁比拼价格，通过控制成本把家电产品压低价格，从而吸引国内消费者前来购买。百思买如果经营中国本土家电，其规模上的劣势和高昂的经营成本，使其和中国家电连锁企业过招中，没有价格优势。

　　迫于无奈，百思买在华开始进行差异化经营，走高端路线。但是，中国家电连锁企业也不只销售低端产品，也经营高端电器。于是迷茫中的百思买，“只好将美国销售的产品照搬到中国来卖，目前只是在试验过程中。”罗清启分析说，百思买在美国已形成了固定的客源，但是在中国目前还没有摸索到属于自己的经销风格。

　　家电产业观察家刘步尘则认为，不经销国产家电，凸显了百思买在华的尴尬状态。“客观上，百思买应该适应中国国情，走大众化道路。但是面对国美苏宁的大众化道路，如果想实行差异化战略，必须走高端。而中国是发展中国家，高端路线势必销售少，是小众市场，百思买如果这样定位，那在中国家电市场就占不了主流地位。”