国美20亿元采购单 拉开黄金周大战序幕

    作为国美集团最为重要的区域之一，北京国美在200亿大单采购中分得了20亿元的采购量，占国美集团整个黄金周采购额的十分之一。从9月28日的夜市开始，北京国美的十一黄金周促销大战将全面打响，此次十一黄金周促销不仅是中秋促销活动的一次延续高潮，而且也将是全年最为重要的一次促销活动。北京国美将从上游资源开始，从资源、服务、门店布局等方面综合发力，以六大优势体现出对消费者的让利和服务，全面拉低京城家电价格，全面提升市场份额。

优势一 国美61家门店遍布京城

    随着9月29日国美酒仙桥店的开业，北京国美的门店即将达到61家，除13家开设在郊区县外，其余48家全都选在交通网线发达便捷的市区。这些门店联手构筑了国美庞大的家电连锁销售网络，十一黄金周期间将为京城市民提供全方位服务。据初步统计，北京国美门店的总营业面积近30万平米，居住在市区内的消费者，几乎每隔1.5公里就可以看到一家国美的门店。

    自年初以来，北京国美明显加快了在京城的门店布局，上半年已经开了两家旗舰店——公主坟店、西坝河店。国美公主坟店的开业创造了国内家电卖场众多的第一，当天销售额一举突破5000万元，客流量突破10万人次。而即将开业的国美“十一旗舰店”酒仙桥店是北京国美在京城的第十一家旗舰店，是北京国美耗巨资打造的全新“梦”卖场，其开业必将震撼京城家电市场，刷新新的销售记录。

    作为下半年在京城布局的最为重要的一个棋子，国美电器在京城的第11家旗舰店——国美“十一旗舰店”酒仙桥店作为国美集团耗时近一年，从上到下都倾注了大量心血的门店，酒仙桥店无论在耗费资金、产品品类、卖场规模、服务专业度等方面都处于京城家电卖场的领先地位，同时也是国美电器在京城东部的战略要塞，这家门店的开业也必将在京城甚至全国的家电零售行业掀起波澜。

   从位置上来看，酒仙桥店介于东四环与东五环之间，酒仙桥路13号的星城大厦1—4层，处在电子城科技园区核心位置，位于酒仙桥路与芳园西路、万红西路的交汇处，紧邻首都机场高速公路，交通十分便利，988，402，401，976，907等多路公交车到陈各庄站即可到达。在酒仙桥店的周边，即是繁华的商业区和高档社区，门店对面就是妙典时尚广场，附近的社区有如星城国际公寓、星城亮马路公寓、孙家坟社区、南窑地社区、大山子社区、芳园里社区、大陈各庄社区等，门店处于一个成熟的商圈之内，居民消费潜力巨大，辐射半径可达1-2.5公里，是家电卖场覆盖市区东北区域的战略必争要地。此次即将开业的国美电器酒仙桥店则势必在京城东部区域激起震荡。

    国美北京分公司总经理阎小兵透露说，国美圈地选址有三个重要的考虑参数：交通是否顺畅、是否有足够的有效购买力、是否可成功地用作商业用途。以至于业内专家都不得不承认，难怪国美的人气如此之旺，国美所选店址都是百里挑一、无懈可击的。

    目前，北京国美已经在三环形成了“梦卖场”的门店布局模式，公主坟店、北太平庄店、马甸鹏润店、安贞店、世纪金源店、首体店、十里河店、洋桥店、西坝河店和南三环店。而市区内其他38家门店，则以十一家旗舰店为依托，或辐射周边、或服务社区。事实上，北京国美的布局脉络，正是与北京城市的整体规划布局相契合。

优势二 20亿巨额采购彰显实力

    据介绍，今年十一黄金周，是北京成功举办两届盛会后，迎来本年度一次家电大战，为了在十一大黄金周战役中占的先机，国美电器凭借其在中国家电连锁行业强大的领先优势，及采购和销售能力，早在一个月前就提前完成十一资源的各种储备。

    目前，北京国美已经囤积了20亿元目前市场主流、紧俏的产品，特价机数量前所未有的达到近百万台。其中彩电产品6.5亿元；冰洗3.5亿、厨卫1亿、空调1亿、3C采购量达到了7亿元。手机方面，多为百万像素及以上摄像手机和时下流行的各种新品手机；针对与旅游同样进入旺季的数码产品，北京国美同样亮出大手笔，一次性向佳能、索尼、三星、松下等知名品牌采购数码相机、数码摄像机10万台；另外，国美精心准备的近10万台电脑也将新鲜出炉……庞大的资源储备为国美电器国庆放“价”提供了坚强的后盾，而凭借国美电器超强的议价能力国美的商品不仅品类丰富，价格也必定创历史新底，这是其他竞争对手所不能比拟的。

    据悉，北京国美的这份超级订单，集合了主流畅销商品、上千款新品、百万台特价机于一体，已经全部入库到位，只待在黄金周期间全面开闸泄洪。

优势三 彩电、3C产品采购份额过半

    作为家电连锁企业下半年最为重要的促销季，北京国美早就开始积蓄大量的资源来应战这个“金九银十”的黄金季节。从9月份开始，北京国美就开始通过不断的促销活动来预热京城家电市场，而此次以十一黄金周为高潮的促销更将使08大黄金周的促销活动继续升温。

    据北京国美相关负责人介绍，此次促销活动北京国美争取了大量的厂家特价机及新品资源，无论是平板电视、冰洗、空调、小家电、厨卫家电这些传统家电还是手机、数码、电脑这些3C产品，都将有大量的促销机型投放市场。

    销售彩电起家的国美电器一向在彩电业务上领先其他竞争对手，与彩电供应商20年的良好合作关系，往往可以得到彩电供应商的资源倾斜，此次20亿订单的采购中，彩电依旧成为国美的重点采购品类，包括夏普、三星、索尼、LG、飞利浦、东芝、日立、松下、海信、康佳、创维、TCL、长虹、厦华、海尔等在内的全球知名彩电供应商畅销型号，占据了此次采购整体的33%。注意到，国美采购的平板电视依然以42寸以上的大尺寸为主，显然，国美依然看好“后奥运”大尺寸平板市场。

    同时，为了适应后奥运经济的发展，实现家电卖场3C化的华丽转身，一直谋求抢占3C市场更多份额的国美集团在此次采购峰会上，在IT、数码、手机等品类的采购上也进行了巨额投入，占整体采购额的7亿元，至此，彩电和3C品在整体采购中的份额已经超过半数。据了解，由于今年各大旅行团数据均显示，今年十一黄金周旅游市场将迎来新一轮的旅游高潮，北京国美为抓之市场机遇，根据各个区域市场的消费特征，大举采购高像素数码相机、摄像机等数码商品，一次性采购大量卡西欧、奥林巴斯、索尼、佳能、松下、三星、柯达、尼康、富士等知名品牌采购数码相机、数码摄像机，除适合旅游携带的卡片机外，还采购了大量专业相机；电脑产品中，国美对戴尔、联想、惠普、明基等深度合作的供应商增大了采购量，尤其是高配置笔记本的采购量明显扩大。

    “奥运会的举办对于电子产业的发展有着明显的推动作用，随着网络技术的不断成熟，终端产品日益智能化、高新技术的应用和推广，3C产品将迎来持续的增长期，就目前国美系统的销售数据来看，通讯、IT等电子产品的销售量在国美呈现激增的态势。”国美集团副总裁李俊涛介绍，“家电卖场正在全面向3C卖场转型，虽然目前传统家电依然是家电连锁企业的核心业务，但是近年来，3C业务在国美集团迅猛的发展态势表明，3C产品将成为传统家电卖场最重要的增长点。”