“降价门”背后：国美很强大夏普很可怜
.2008-08-27
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导语：
前一阵子闹得沸沸扬扬的“降价门”事件，终于有消息了。昨日（08年8月25日）有媒体报道称，事件中被降价的夏普65寸液晶电视重新在国美门店上架，价格依然是79800元。业内人士称，夏普恢复供货缘于国美强大的销售能力。
国美集团副总裁李俊涛表示，自国美对夏普LCD-65RX1实行降价策略，夏普该型号电视在国美门店的销售量猛增，8月上半月的销售量同比增长800%。
事实胜于雄辩，在这场厂商与渠道的较量中，国美赢了。而此次风波的背后似乎留下一些问题等待我们思考。
强势渠道可以不受厂商掌控?
据了解，北京市场家电连锁卖场达180家，其中国美和大中的门店数量之和达到126家，市场覆盖率高达70%!加之国美的知名品牌效应，“强势渠道”这个称谓对于国美一点都不过分。
北京某夏普液晶电视经销商韩经理表示，“像国美、苏宁这样大型的零售渠道应对市场的变化而采取一定的措施是正常的。国美电器在奥运期间打折促销的举措，实际上是凭借丰富的渠道经验积累所做出的市场预判。”
而对于国美此次擅自降价的举动，部分经销商则表示厂商的做法有失公允。中关村电子市场某经销商说，“65英寸液晶电视属于夏普的高端产品，国美擅自降价的举动体现了厂商对渠道掌控力的缺失。而对于普通的经销商而言，高端产品本来就有很高的门槛，如果厂商对上游市场的掌控不力，势必会影响厂商在渠道中的印象。”
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