李东生：在欧洲打天下最难是“品牌关”

　　两次大规模跨国收购，让TCL成为中国制造业中最早进行国际化探索的大型集团，也是中国家电业最早将目光转向海外的巨头。如今，已在海外市场有一席之地的TCL，刚刚跻身千亿阵营，又陷入了“千亿魔咒”的漩涡，同时遭遇行业需求放缓，这些似乎都给TCL带来不小的挑战。近年间，TCL海外业务呈现高速增长，去年其海外市场更是贡献470亿元的营收，在整个TCL千亿销售规模中占比46%。近日，更是有坊间传闻称，TCL将展开新一轮并购。

　　在上次大规模并购十余年后，TCL的国际化道路是否生变?日前，《证券日报》记者走进位于法国巴黎的TCL多媒体欧洲总部，探寻TCL的国际化路径。

　　TCL欧洲“指挥中心”位于法国巴黎近郊的布洛涅-比扬古镇，一栋五层的高端办公楼在一片带有浓厚法式风格的建筑中看起来略显正式。在TCL正式收购汤姆逊之前，这里是法国彩电巨头汤姆逊彩电业务的总部。如今，它成为TCL国际化在战略重地欧洲市场的“大脑”，正在思考着如何快速在德国、意大利市场打开局面。

　　在欧洲打天下

　　最艰难的是品牌建设

　　一开始，TCL的国际化之路并不平坦。大规模收购让TCL陷入亏损，这也让TCL在国际化之初就伴随着争议。2004年的跨国并购汤姆逊的彩电业务和阿尔卡特的手机业务，是TCL国际业务的一个重要的转折点。在TCL董事长李东生看来，并购后的三年里，TCL经历了前期的困难和挑战的整合期，2007年TCL国际业务开始步入正轨。

　　由于并购的经验不足，曾经，欧洲彩电业务已成为束缚TCL国际化发展的沉重负担。在经历过连续几年整合后，如今TCL和汤姆逊两个品牌在欧洲分别在中高端市场各自拥有大量市场份额。TCL多媒体欧洲业务中心市场总监安托万·沙罗密介绍：“TCL集团用国际化经验，迅速在欧洲展开双品牌战略。近三年，TCL成为欧洲市场成长最快的彩电品牌，进入了20多个欧洲国家。目前，TCL成为欧洲第三大彩电供应商。”他曾在汤姆逊做销售工作，半年前加入TCL，在他看来TCL是汤姆逊的拯救者，而目前TCL正在快速加强自身品牌建设。

　　在TCL欧洲总部的办公室，TCL多媒体副总裁、海外业务中心总经理王汝林向记者表示：“TCL在欧洲的核心市场法国的彩电市场份额达9%，汤姆逊与TCL两个品牌共同在欧洲的彩电市场份达到10.6%。下一步，TCL的目标是快速拿下德国和意大利市场。”

　　他坦言，TCL在欧洲市场的开拓最难的是品牌建设。“在进入欧洲市场初期，中国企业的信誉遭遇质疑，美誉度远远不够，而这些是在欧洲打天下最为艰难的，如今这一情况已大大改善。品牌建设和形象提升，是接下来几年TCL在欧洲市场发力的重点。”

　　坚守国际化

　　继续寻找并购机会

　　“国际化还要坚守。任何并购都有可能发生。”李东生在柏林接受《证券日报》记者采访时表示：“下一步，TCL的目标是实现国内外业绩同步增长。”在他看来，国际化的经验是TCL最大的财富，TCL将择机持续扩张，“十年前TCL完成了对阿尔卡特的并购，如今看来，这次并购是成功的。十年之后的今天，TCL还会考虑并购，不排除任何可能性。”

　　据接近TCL人士透露，TCL可能已经寻找到收购的标的。

　　而目前看来，TCL国际化做的最为成功的是手机，而新一轮并购或许与这个产业有关。去年TCL手机销售85%都来自海外市场。“如果达不到北美和欧洲市场手机专利的标准，分分钟就会被竞争对手封杀，所以这些是TCL手机业务的优势。但中国市场是TCL手机业务的短版，需要尽快改善。”李东生直言。“国内市场启动相对较慢，有很多原因。但我们的团队正在重整旗鼓，一定要把这个市场拿下。”

　　加快海内外业务同步增长，是TCL必须要做的。今年上半年，TCL旗下子公司TCL通讯实现手机销量3483.5万台，同比增长16.3%，其中智能手机2088万台，同比增长38.9%，智能手机销量占比从去年同期50.2%提升至59.9%。按照TCL的目标，今年手机销量为9000万台，下半年还有约5600万台要完成。同时，由于受大环境影响，TCL在中期报告中也将原定今年销售收入增长18%的目标，调整为10%。然而上半年TCL销量仅增长了百分之八，这意味着其下半年的增长要比上半年高，这对TCL提出了挑战。

　　对此，李东生表示，仍有信心实现这一目标：“下半年的业绩增长来自于国内和国外市场的同步增长，国外增长今年应该还是能够略快于国内增长。”

　　下一个机会

　　是智能制造

　　纵然李东生并未掩饰对欧洲的野心，但横在他面前的是全球家电业最具竞争力的巨头三星、LG等企业，TCL必须在欧洲市场与他们抢市场份额。从全球竞争格局来看，目前，欧洲在消费电子领域虽然整体严重衰落，但全球中日韩三足鼎立的大格局仍然存在，这让中国家电企业获取机会的同时，在大部分市场将直面韩国企业的竞争压力。

　　在李东生看来，TCL与三星仍有差距，但在逐渐缩小：“在企业的净资产、经验、技术积累、专利的保有量等方面，我们和日韩企业差距都是很大的。”他认为，三星走到今天已历经三代。“TCL还是第一代，我还在第一线打拼，所以到了TCL的第二代或者第三代也许就超过他们了。如果仅是为了金钱和物质，我真的不需要那么努力。但人要有追求和梦想。我们与三星差距的缩小也许要经过若干年，或者经过若干代。但只要方向对了就不要怕路远，我就是用这种心态不断激励自己。”

　　这个月李东生将在敦煌组织一次戈壁行，他将和他的团队一起步行110公里，他说：“我不知道我能不能走下来，但我必须尽我的能力和我的团队一块走。竞争环境变了，我们需要付出比平时更大的努力。”他觉得，智能+互联网、产品+服务给中国企业提供了一个弯道超车的机会。“未来华星光电的引入智能机器人的智能产品制造模式将逐步扩展到手机、彩电和家电领域。”