尽显网购家电之王 厂家为国美在线418庆生

    三月底，国美在线董事长牟贵先在为今年418店庆拉开序幕之时，高调提出要做电商“家电之王”。他的重要信心来源，就是国美在线在电商中拥有最强势的家电供应链，并称在店庆月要将这种优势彰显无遗。但以何种形式进行集中展现，业界众说纷纭，猜测不一。

    随着418的临近，终于从昨天开始，中国家电厂商开始了一次电商领域史无前例的集中“庆生”。

    以格力、美的为代表的厂商公然在自己的官方微博上为国美在线418点亮生日蜡烛，并大幅打出和国美的品牌联合展示。据国美在线内部人士透露，本次国美在线店庆，以家电行业为核心，共有上千家品牌供应商共同通过官方途径为国美在线“庆生”。这创造了电商行业的一个纪录，在电商行业纷纷高举双线整合的当下，国美在线此举，展示了在供应链方面的强大肌肉。

    用供应链进行家电“清盘”

    在年初牟贵先提出五大战略中，强化优势供应链作为优先战略，承担着全面提升国美在线核心竞争力、拉高电商竞争门槛的重任。而据前述人士称，正是经过近一年的潜心完善，在确认彻底将供应链优势转化为低价优势后，牟贵先才能在3月底一反沉稳常态、旗帜鲜明的提出占位“家电之王”。而此次上千品牌的集体“庆生”，也是对支持国美在线称王的集体表态。

    牟贵先本人并没有正面回答这种说法，但他表示，供应链的能量发挥，首先是管理能量的发挥。在这方面，国美在线依托集团近30年的供应链管理能力，也进行了大量的线上创新，通过大数据的深度、定向发掘和团队、合作对接模式的改善，国美在线保持了既有的供应链合作深度，同时根据线上特性大幅提升了合作的灵活性和响应度。他本人更为关注的是供应链整合下的真正结果，核心标准就是能否为消费者带来真正的低价、适用商品和更好的网购体验。

    他以参与此次庆生的格力举例，这是国美在线在电商中首次实现排他性的厂商直供合作。为达成此次合作，国美集团整合双线资源，采用并行方式进行集中采购，同时又根据线上线下不同特点，分别为格力提供针对性的数据支持，和格力的设计、生产资源无缝对接，确保格力提供更为针对性的、价格更低商品，在由国美提供强大的自主物流体系支持。牟贵先称，如此全产业链长度的合作方式，融合包销、反向订制、定向对接等一系列创新模式，目前电商行业基本无人能及。

    而按照业内人士的说法，国美在线此举，节点虽然选在418，但意在通过供应链的全面发力，对家电这一电商核心品类进行初步“清盘”。

    合作深度远不止“表态”

    虽然各品牌厂商对和国美在线合作深度的问题上讳莫如深，但仅从表态内容已经能够看到其实本次参与国美在线418活动的深度，远不止表态这么简单。以海尔为例，其官方大幅打出和国美在线在海尔重推、也是目前最热的智慧家电的商品集群。而据记者了解，围绕418，也形成了目前电商业界最为密集的标杆低价的商品集群，比如在50寸合资大牌的液晶电视，竟然出现了2999元前所未有的低价。

    负责营销的国美在线副总裁黄向平就公开表示，按照公司的整体部署，418将塑造成为比肩双11的家电领域年度低价狂欢。他透露千家品牌“庆生”仅仅是上游厂商在传播方面的表态，更为重要的是，在商品集群方面，418将是中国家电供应链整体促销的集中体现。他否认价格战的说法，认为在418中不存在竞争关系，因为整个家电产业链都在通过国美在线一家集中提供低价商品，国美在线30亿元现金券的发放，也是供应链整合营销的一种助推。

    抛开国美在线这种官方说法不谈，从厂商集体庆生创造的电商供应链整合和营销新高度来看，国美在线正在雄心勃勃的展现过去几十年国美的“价格杀手”本色。而从京东刚刚发布第一季度盈利的财报来看，作为国美在线最大竞争对手的京东正在忙于应付资本市场的利润要求。在国美在线公然称王之后，家电这块电商最核心的蛋糕之一，格局正在逐渐明朗化。最新出炉的DCCI互联网数据中心2014年度电商报告中，国美在线成为中国大家电综合服务满意度第一，超越京东商城和苏宁易购，也印证了牟贵先瞄准家电王座的底气所在。