四成用户心动 索尼液晶新品魅力调查

（图8）索尼08液晶电视新品的用户使用状况

    从用户使用现状来看，已经购买索尼08液晶电视新品的消费者不过，仅占4.8%。而听说过索尼08液晶电视新品，并准备在一年之内购买一台的消费者所占比例最多，达44.2%。听说过索尼，但是在未来一年内不打算购买的消费者占据36.8%的比例。而根本没听说过索尼新品的消费者占据14.2%的比例。

    由此可见，索尼08液晶电视新品的宣传覆盖面较广，达到80%以上。宣传推广工作也收到了较好的效果，有四成以上消费者准备在一年之内购买一台。而索尼尚有很多工作要做，它需要将36.8%用户培养成索尼未来的消费者，将索尼新品的信息传达给14.2%的消费者。

4、 消费者的使用情况

(1) 所选尺寸

（图9）已购用户液晶电视尺寸

    在已经购买索尼08液晶电视新品的用户中，46英寸液晶电视所占比例最大，为40.3%；其次是52英寸液晶电视，所占比例为26.4%；再次是40英寸液晶电视，占比21.8%；最后为32英寸液晶电视，所占比例为11.6%。

    可以说，消费者的购买状况完全符合索尼以大尺寸液晶电视为重点的研发推广策略。46英寸和52英寸购买比例均在25%之上。

    此外，2007年，索尼掀起了液晶电视市场的降价风潮，收效显著。2008年，索尼液晶电视新品延续了这一策略。新品上市后没多久，便开始大幅跳水。近期索尼KLV-46W380A 的价格下调了2千元左右，目前售价为20999元。索尼的KLV-52V440已经跌破了2万元大关，目前售价19999元。索尼KLV-40V440在5月小降2000元，目前售价8900元。

(2) 所选型号

（图10）已购用户液晶电视型号

    已购用户液晶电视型号描述的是在已经购买索尼08液晶电视新品的用户中，拥有各型号液晶电视的人群所占比例。

    在已购索尼08液晶电视新品的用户中，购买46英寸和52英寸380A系列的较多，所占比例之和高达53.3%。这是因为40英寸380系列的热销，使380A系列名声大震，所以46英寸和52英寸也跟着沾光。

    索尼40英寸V440A被看作是索尼KLV-40V380A的替代品，其一上市便追随索尼KLV-40V380A的降价策略。低廉的价格使得这款产品在已购人群中的拥有率达到16.2%。   
 
    索尼32英寸J400A系列是刚上市不久的新品，他开创性的将全高清技术应用于32英寸液晶电视之上。其彩色化的外观更是满足了部分消费者的个性化需求。所以该款产品一上市便得到了用户的青睐，在已购买人群中的拥有率达到11.6%。

    其他型号的拥有率还不到10%，市场宣传推广运作欲达到效果仍需时日。