讲在奥运促销前！浅谈家电选购的陷阱
.2008-06-24
.编辑：张良钰
导语：
误导=“诱惑”？
距离奥运会开幕还有2个月的时间，奥运会竞赛项目还没有开始，但是对于各大家电厂商而言，市场的争夺大战已经开打。奥运会的全程高清转播必将成为今年盛夏的热点，也是各大品牌高清平板电视千载难逢的促销良机；而即将进入炎炎夏日的6月，也为各大空调、冰箱、热水器厂商提供了巨大商机。
随之带来的一系列问题也就产生了，为了吸引消费者的注意，厂商在产品功能等卖点上的宣传是否会出现误导呢？
改变他人的行为方式，虽然有征服、强制、收买、说服、诱惑等方式，但只有诱惑才是对方心甘情愿的。我不能强迫你，但是我可以诱惑你，这就是误导消费者的实质。这种诱惑可以分为功能诱惑和沟通诱惑。功能诱惑指的是由于消费者“短于见识”，对所谓的产品独特功能不是十分了解，怎奈中华文字强大的表达能力，一字之差所导致的含义都可发生改变。消费从而被厂商诡辩的宣传话语说蒙蔽，从而心甘情愿地被诱惑。举例：电热水器的内胆使用寿命可长达70年以上，这是什么概念？听到这种介绍的人，估计大多数看不到70年后的结果。难道70年不坏的内胆，其他部件就不会坏吗？什么电器你用了70年还不换呢？这种承诺看似信誓旦旦，实则破绽百出。还不如把经历多多花在如何健全售后制度上，对于消费者的吸引还会更大。
而沟通诱惑的特征是，在劝买已经日益遭到消费者反感的时候，有不少营业员在沟通的方式和称呼上已经发生了变化。例如营业员对男顾客的招呼方式已由原来的“先生，某某产品又好又实惠，你快进来看看”言变成了“朋友，先来感受一下，免费适用”等等。
沟通诱惑就是套近乎，目的还是为了推销，您可千万不可脑子一热图“便宜”。有时微笑背后不一定都是温暖和真诚。
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