加快二三级市场建设 夏普将覆盖3千店

    今年以来，中国液晶电视市场格局中最大的亮点就是：夏普杀入了“前三甲”，成为市场占有率提升速度最大的一个液晶电视品牌。

    根据权威调研统计机构——奥维咨询的数据，今年“五一”（4月28日-5月4日）期间，中国市场销量占有率“前三甲”液晶电视品牌依次为索尼（占有率为14.8%）、三星（13.6%）、夏普（12.4%）。

    而就在去年年初时，夏普在中国液晶电视市场连“前十强”都未进入。当时，“价格高、网点少、太低调、销量低”是业界人士对于夏普液晶电视的一致看法。虽然在全球液晶电视企业中，夏普率先建成了第八代液晶面板生产线，但是，强大的上游核心技术与资源优势，当时并没有在中国市场得到体现。

    去年6月1日起，夏普中国区发生了“换帅”风波，夏普中国区原总经理林挺庆辞职，原任夏普欧美事业战略部部长的大泽敏志新任夏普中国区总经理。随后，夏普则大力在中国市场全面推进“渠道建设”工作。

今年年底夏普在中国销售网点将达3000家

    昨日（5月26日）， 大泽敏志在接受《第一财经日报》独家专访时表示，“渠道建设”已经成为夏普中国区业务的“重中之重”，去年年初时夏普在中国市场的销售网络仅覆盖了1000家门店，随着一年来夏普在中国下大力气建设销售渠道，去年年底时夏普中国区销售网点（门店）总数达到了2000家，到下个月预计将会达到2500家，覆盖中国240个城市。

    上海为夏普中国区总部，一年来，夏普也使得设有支店（销售办事处）的城市数量增加到7个，分别为北京、广州、沈阳、南京、杭州、成都等地。这7个支店管辖夏普位于中国的38个营业所，销售系统的员工总数快速增加至640名。

    目前在中国市场，占夏普液晶电视销售额比例最大的还是国美、苏宁、五星电器等家电连锁大卖场，大泽敏志介绍到，家电连锁大卖场占夏普液晶电视销售额比例达到了60%，包括日本总部在内的夏普高层，与国美、苏宁等家电连锁大卖场经常会进行定期的密切会谈，对于“在渠道终端推出何种新品、进行何种方式的促销活动”等进行意见交换，使得大家形成“战略性互惠关系”，共存共荣。

    目前国美、苏宁这两家最大的家电连锁卖场门店总数已达1900多家，夏普则进驻了其中的1600家店铺。不过，由于国美、苏宁未必每家店铺的营运效率都很好，所以，考虑到“投入产出比”的因素，夏普并无计划进驻国美、苏宁的所有门店。

    “多元化”渠道是夏普重要的销售策略，所以，除了家电连锁大卖场，夏普还会通过家乐福、沃尔玛等大型连锁超市、各地的百货店、IT卖场（电脑城）等渠道销售液晶电视。

    为了追求渠道扁平化，所以夏普主要采用“不经过代理商自主销售”的模式。例如，在签订“厂家直供订单”之后，夏普从南京液晶电视工厂直接出货运送至国美、苏宁等家电连锁大卖场的仓库中，或者经过经过各地的支店和营业所从夏普在中国建设的9个物流基地调配货源给相应的渠道商。

    目前，仅仅在夏普销售网络覆盖不到的少数地区，夏普才会采用“区域代理商”的销售模式。大泽敏志表示，区域代理商只占夏普液晶电视销售额的10%的比例。