家电卖场暗访！解密五一究竟赚多少？

.2008-05-13 .作者：李洪涛 .编辑：

导语：

●家电卖场利润

目前所有的家电企业都将连锁型家电卖场作为最主要的销售渠道，市场调查显示将近90%的消费者从国美、苏宁、大中一类的连锁家电卖场购买家用电器，特别是空调、洗衣机、冰箱、电视这“四大件”。

大型家电卖场实拍

卖场在与厂家的关系上处于绝对的优势地位，曾经出现过某空调品牌与家电卖场谈判破裂而被卖场驱逐，自主开辟销售渠道失败后重回卖场的案例。卖场的主要收入就是销售返点。

卖场实拍

还以平板电视为例，主要连锁家电卖场一般扣10-15个点，举例来说实际卖价10000元的平板电视每销售一台就要返给卖场1000元至1500元。遇节假日卖场会进行买赠或降价促销的活动，这部分费用由厂家和卖场共同承担，团购、批发、特价机的额外优惠由卖场承担，赠送的赠品费用也由卖场和厂家共同承担。

除此之外，各厂家展台在卖场的分布也不是随机安排的。一般来说想争取到靠近门口和主要路口等客流较大的展台位置需要额外向卖场交纳一定费用，根据产品线和产品单品值的不同收取的也不尽相同，旗舰卖场彩电区最好的位置两年的使用权逾百万是很正常的。而这些费用最终还是要转嫁到消费者身上。

家电卖场实拍

除去返点和展台的费用，促销人员的工资也要计算在成本中。各厂家的常驻卖场销售人员的主要收入是销售提成。提成的制定与品牌和销售量密切相关，如果销售量很大，提成则相应较低，若价格很高或者成交几率很小产品销售提成就会很高。仍以46吋液晶电视为例，平均提成在100元-200元之间。

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