五一小假期映射家电企业同质化再沦陷

　　今年的“五一”黄金周又让许多家电企业赚个“衣钵满体”。在市场被不断细分、竞争白热化的背景下，消费量相对集中的“五一”节成为各企业角逐的大舞台，而日益强大的家电连锁脉系也为“五一”的旺销火上浇油。

　　一位家电导购员透露，“五一”七天可以完成淡季时一个月的销量。由此便不难理解诸多企业对“五一”倍加青睐的原因。笔者看到，在促销资源的投放上，聚集了企业平时数月的费用，无论是前期的广告宣传造势，还是终端现场的临时导购、现场推广、文艺表演，或是购买后的增值服务、礼品赠送，企业都铆足了劲。在促销手段和方案的实施上也是五花八门、层出不穷，传统促销的三大法宝“特价惊爆机、礼品战、导购人海战”被注入新的内容后再度显现效用。

　　“五一”向来是空调业开启旺季销售的揭幕战，任何企业都不敢掉以轻心。志高、格力、奥克斯等企业早在一个月前便准备“五一”方案。而纵观企业今年表现，市场再度上演两极分化：一边是企业投放了大量特价惊爆机，缓解了“五一”前夕涨价传言给消费者带来的购买压力。另一边则是针对今年面市的系列高端新品，企业投入了大手笔的促销资源，送电磁炉已是小儿科，不乏一批送手机、液晶电视、海南游的活动。最终，一些并不具备价格或赠品优势的品牌和产品受到冷落。

　　尽管并不是彩电销售的旺季，但“五一”市场的巨大诱惑还是打破了一切阻挡彩电企业征战步伐的阻力。平板电视炙手可热，以夏普、索尼为代表的外资巨头率先掀起价格大战，而接近亏损边缘的国内企业只能转向服务战、礼品战。在利润的无奈压迫下，国内平板市场的角逐正呈现化多元化趋势。CRT电视的人气迅速下落，仅凭单一低价秀来吸引消费者已不奏效。外资品牌极有可能凭借技术、产品、品牌、价格等优势蚕食国内平板市场份额，而“五一”正演变成这场较量的分水岭。

　　此外，洗衣机、冰箱、小家电等企业，也欲从“五一”市场这块大蛋糕中分割一块。在竞争手段和方式上，与空调、电视并无两样。一位参与了多年“五一”家电市场操作的业内人士感言：年年岁岁花相似。

　　笔者以为，造成目前这种现状的原因是多方面的。实际上，在品牌忠诚度缺失、产品个性化特色不明显、促销手段极易被复制的背景下，企业实现差异化突围，只能依赖价格。每年的“五一”也成了价格战的海洋、购物者的天堂。如果在一定时期内，企业还找不到其它手段破解同质化命题，迫于利润压力，价格战不会在平时出现，却还会在“五一”等黄金周作为一种特色手段固定延续。

　　显然，这种手段尽管对于市场并无害处，却极易养成企业发展的惰性思维。在一些跨国企业纷纷进行本土化转型、技术创新等变革时，我国企业却停留在持续不断的价格比拼中。这两种行为的最终结果是，外资企业的技术实力越来越强，国内企业的同质化困局越陷越深。