电商代运营成家电渠道发展新模式

　　新七天电器品牌总监田原近日在接受记者采访时表示，传统家电行业正面临渠道困境，“要么是做电子端的企业赚钱，要么是做商务端的企业赚钱，真正做电子商务的企业则亏损得一塌糊涂。”

　　据悉，新七天电器近日成为了天猫商城2013年上半年的金牌淘拍档之一。淘拍档是一种新兴的电商业态代运营模式。电商专家龚文祥曾在微博上转发并评论了金牌淘拍档名单， “这个金牌才是电商行业内最有价值的奖项。”

　　据田原介绍，新七天早在2010年就涉足天猫电器城的家电零售业务，在取得良好的经营业绩之后加大了与天猫的合作，并在2011年和2012年先后开设运营了创维、LG、亚都、百思买自有品牌等知名品牌与企业的天猫官方旗舰店，成为了天猫电器城最大的大家电代运营实体。在2012年双十一促销中，单天销售额突破一亿元。 “我们的目标是成为国内最大的家电类电子商务代运营商。”

　　虽然名字叫做代运营，但新七天所做的远非代运营那样简单。田原在接受记者采访时指出，自2012年起，新七天开始拓展新业务品牌网店代运营业务，为品牌商提供店铺日常运营管理等服务，涉及品牌推广、日常营销，供应链，服务体系等。“现在品牌厂家极力想打破传统家电连锁的渠道垄断地位，而新兴的电子商务渠道让企业保留了合理的利润而健康持续发展，并且每年以200%的速度保持调整增长。”

　　田原指出：“新七天的天猫线上代运营模式可以有效控制家电企业在电子商务方面的支出成本，这种成本不仅是来自双品牌运作的进货成本，同时对于新增用户的成本也比较低。”据悉，在天猫的平台新增一个用户成本大约十几元，而传统B2C业务新增一个用户成本大约为上百元甚至四五百元。“原因在于天猫像是在一个市中心开设的大型购物中心，拥有独立的品牌铺位和庞大的客流人群，而独立B2C则像是在荒郊野外开设的品牌专卖店，需要花费巨大的金钱去购买流量与用户，并且产品还要赔钱出售，形成恶性循环最终倒闭。”

　　以创维为例，自2008年上线以来，新七天与创维一直保持着良好的合作关系，是家电垂直B2C的领先企业，创维电子商务事业部总监吉一田在接受记者采访时表示：“电子商务无疑是一块大蛋糕，相对于创维这种制造企业，电子商务网站在物流配送、供应链管理、消费者黏性等方面有着天然的优势。所以创维选择绕开短板，因为我们不可能吃掉整个蛋糕。”

　　而创维的短板便是新七天所具有的先天优势。据悉，2012年创维通过新七天运营在天猫上的销售额达到了7亿元。占其整体网络销售的65%，其网络总销售额占全渠道总销售额的10%。同时，在2011年和2012年先后举行了两次万人团购活动，并在一天内销售万台电视销售额接近3000万元。今年“双十一”，创维单品牌销售额达到了5400万元。

　　田原最后表示，针对整个家电行业，新兴的电子商务渠道可谓是一个三方共赢的模式。“厂家在保留合理利润后交给代运营企业在网上销售，即使而代运营商企业赚取差价以及交纳平台服务之后，所售的产品仍然比传统家电连锁低10%到20%。消费者在买得方便与实惠之后，厂家与渠道也能健康良性地发展下去。”家电的电子商务代运营模式一改生产企业不得不参与到销售环节中去的窘境，而是专注于企业的产品设计，品牌规划等自身项目，让专业的人做专业的事，才能进一步压缩成本提高企业的竞争力。（完）