IT豪门闯家电 联想智能电视的成与败

·渠道是绝对关键 这是一场持久战

　　对于想进军彩电市场的联想显然对渠道还是非常重视的，在发布会现场，也看到联想对于渠道商非常重视，给予最优的方式让他们进行体验。此外，从发布会现场我们还了解到从本月开始，联想智能电视就已经在北京、天津、上海、南京、苏州、杭州、宁波、广州、深圳等九座城市的苏宁店面开始发售了，并且联想还将通过网络服务频道、服务电话专线和实体服务站等方式为用户提供服务。同时，用户还可享受两次免费服务，包括上门安装、调试和功能演示。

网络是目前联想智能电视销售的重要渠道，九大城市苏宁开售

　　点评：

　　如果你要说联想卖电脑的能力，这谁都为他拍手叫好，全球笔记本老大的位置毕竟不是那么容易得到的。但是销售电视机与笔记本虽然共通点很多，还真不是一回事，比如说国美、苏宁等传统家电渠道商一般都是直接从厂家进行采购，而IT企业通常是通过层层的代理商进行产品销售，联想还得花不少力气与各级彩电渠道去谈去合作，但阻力也肯定不小，这就是为什么仅仅是九大城市苏宁开卖联想智能电视的原因。

　　当然，你可能还会问联想可以通过它已经很成熟的PC渠道进行销售，这就得对消费者的家电消费习惯进行改变，没有足够强大的产品影响力，这点还是比较难以实现的，此前也有IT企业这样操作过，结果都不尽如人意。

　　网络渠道也是联想智能电视销售的一大重点，这也是联想最容易操作与实现的，但是面对大家都不太熟悉的一个电视机品牌，其价格也没有太大竞争力的情况下，其结果我们不难想象。

　　 要想给联想智能电视铺好一条稳健的销售渠道，联想还得打一场持久战。

　　写在最后：

　　其实在联想之前，还有众多IT企业来彩电市场进行“淘金”，比如优派、明基、冠捷、清华同方、戴尔等等，有遭遇惨败偃旗息鼓的，也有依靠强大的集团实力勉强维持着的，但现在进入一线阵营的几乎没有看到，更不可能名声大震。

　　当然，他们败可能也败在没有一个好的突破点。“智能”这一突破点对于联想来说非常重要，我们也希望联想做成彩电行业的“苹果”，成为中国的骄傲，成为中国彩电的骄傲。不过，在产品技术更新异常迅速，产品同质化严重，竞争对手较多的彩电市场，联想要想做大，还真是亚历山大。

成不容易：精彩应用的不断研发，画质技术的不断提高，产品技术的突破性创新，渠道的成倍增长，推广方式上求新求异...

败很容易：得过且过，半途而废；

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