北京苏宁本月连开五店 海淀桥打造中关村“铁三角”

　　在上周刚刚召开“中国家电连锁行业趋势论坛”后，苏宁电器迅速在北京市场发力。昨天，苏宁电器在亮马河酒店召开四月份连锁规划通报会，向近百家供应厂商和媒体高调宣布，将在四月份一个月新开5家店面，其中包括3家旗舰店和2家中心店，开创了北京家电市场的最新单月开店记录。其中即将于本周末开业的海淀桥店将使苏宁电器完成中关村地区的“铁三角”布局，同时苏宁还将借势全面发力本周末的年度首个“小黄金周”。

苏宁连锁提速 本月连开五店

　　此次北京大区新开五家店面中有四家位于北京城区三环沿线，其中包括紫竹桥、玉泉营环三环、丽泽桥三家旗舰店和海淀桥一家中心店，另外还有一家三河店位于河北三河市，同样也是中心店。一月之内连开五店，苏宁也开创了北京家电市场的最新单月开店记录。

　　据范志军介绍，即将于本周开业的海淀桥店面积为5000平米，而将于四月下旬开业的玉泉营环三环、丽泽桥两家旗舰店经营面积均超过一万平米，计划于五一开业的紫竹桥店面积则达到了1.5万平米，成为苏宁进京六年来开设的最大旗舰店。这些店面也是苏宁“大店战略”的集中体现。

　　在上周家电连锁行业趋势论坛上，苏宁电器总裁孙为民在介绍苏宁电器三年发展规划时提出“发展数量增加与质量提升平衡发展”的连锁开发要求，明确了旗舰店和中心店必须达到“55-60%”的结构标准。范志军表示，此次城区新开4连锁店后，北京苏宁总店数将达到47家，其中旗舰店数量将达到15家，中心店16家，社区店16家。因此北京苏宁旗舰店、中心店比例在四月份将达到66％，成为苏宁在全国首先“达标”的城市，在店面结构上实现了全面优化。

　　关于记者提出的苏宁为何选择在此时发力，以如此高速批量开设旗舰店的问题，范志军表示，一方面苏宁在北京家电市场的空白点依然很多，这是苏宁在行业其它企业开始进入“停滞”状态时依然能够保持快速发展的重要基础；另一方面苏宁进京六年以来一直在强化后台建设，目前在人才培养、信息化应用、物流基地建设、供应链合作、品牌号召力等方面都打下了坚实的基础，在北京家电市场和苏宁全国体系内都处于领先地位，这些后台支持了北京苏宁在行业单店质量普遍下滑的情况下在去年实现了单店同比增长近20％的优良业绩，这也是苏宁敢于开大店、快开店的底气所在；最后是苏宁总部在实施三年发展策略过程中，也给北京苏宁制定了“三年百店”目标，同时也在资源上给予了最大支持，这也使北京苏宁的连锁发展再次大提速。

苏宁海淀桥店完成中关村“铁三角”布局

　　虽然是此次城区新开4家连锁店中唯一的中心店，但在苏宁电器总部眼中，本周就将开业的海淀桥店却承担着很重要的历史使命。

　　范志军认为，中关村市场在产品结构、渠道特点、经营模式、消费人群和消费习惯等方面都很成熟，是北京家电连锁争夺3C市场主导权必须拿下的制高点。他举例到，在中关村3C消费类电子产品销售比重大约是传统家电的3－4倍，是中国最大的电子消费集散地，它所在海淀区的人均收入在京城位列第一，这样的消费能力决定了消费者在购物中更加关注“服务”和“品质”，苏宁前期的消费者调研结果也证实了这一点。

　　范志军表示，苏宁在海淀桥店的产品结构上进行了全新突破，在5000平米的经营面积中近一半将经营手机、电脑、数码等3C类产品；在服务模式上突出正规商家的诚信消费和质量承诺，提供真机出样的全体验式服务，并还将在该店率先推行苏宁最新的SVIP会员卡，提供更多的增值服务内容；在价格上发挥规模优势，并且组织了20多人的市调队伍提前一个月对中关村现行价格体系进行全面摸底，做到“知己知彼百战不殆”，争取一炮打响；最后是在采购体系内部全面梳理，依托信息化系统和供应链管理实现产品单品管理，加大新品的采购率和流通速度，在产品更新速度和市场反应能力上进行全面提升。

　　为了全面提高海淀桥店的战斗力，苏宁电器为这一单店就投入了上千万的促销资源，重点围绕3C产品展开让利活动。据悉，开业期间，海淀桥店将700万像素数码相机价格降到700元，800万像素数码相机降到800元，基本按照“像素定价”；市场需求旺盛的笔记本价格也是“大跳水”，仅3000元以下的特价笔记本电脑就达到100台，另外双核独显笔记本也不到4000元，部分国际品牌如IBM也直降1000元；手机则是大品牌唱戏，市场价2600元的诺基亚5310跌破1900元，市场价1200元的诺基亚5200特价950元，摩托罗拉U6直降150元，索尼爱立信S500和W908都只需要加一元就可分别获赠价值288元和198元的蓝牙耳机，摩托罗拉V8黄金版跌破6000元。属于消费电子产品类的平板电视也不遑多让，20寸液晶电视跌破2000元，32寸液晶电视跌破4000元，40寸液晶电视也跌破6000元，足以让准备更换彩电看奥运赛事的白领们怦然心动。

　　此外，海淀桥店还将和苏宁已经先期在中关村附近布局的联想桥店和学院路店共同构成环中关村“铁三角”，共同发力联合促销让利，形成规模效应和整合效益，并强化苏宁在这一地区的品牌号召力，这些也都有助于苏宁颠覆中关村现有渠道格局的战略实施。

苏宁发力本年度首个“小黄金周”

　　根据《国务院关于修改〈全国年节及纪念日放假办法〉的决定》，从今年开始，清明节被定为国家法定假日，放假的时间也加到了三天。作为假日制改革后的第一个“小黄金周”，今年的4月4日－6日的三天长假将成为往年五一黄金周的“翻版”，五一的市场需求量将在这三天提前释放。范志军介绍，根据国家相关部门的抽样调查数据显示，即将到来的“小黄金周”，60％以上的人群放弃了出游计划，打算以购物、聚会的方式来度过，另有约20％的人群选择在周边进行短途旅行。放弃出游和短途旅行的消费者还是会选择比较传统的购物作为假日休闲的主要方式。范志军认为，国家调整休假制度一举缓解了往年五一黄金周带来的交通行业、服务行业、旅游业等各行各业的压力，对于各行各业而言都是利大于弊。范志军表示，由于目前正处于家装旺季，会激发家装群体对于冰箱、空调、洗衣机、彩电、烟机、灶具、热水器等传统家电的购买需求，据其预测，今年的三天长假，传统家电品类的销售增长有望冲破100%大关。短途旅游新需求的产生，对于通讯、数码、电脑等消费类电子产品也有着不小的影响。上周末3C产品将呈现出迅猛的增长态势，市场对于通讯、数码甚至笔记本都有着较高的购买需求。从上周末的销售数据来看，3C品类销售环比增长了近50%，其中以娱乐多功能手机、轻薄时尚数码相机销售增长最为突出。从上周周中开始，苏宁各门店3C品类区每日成交率均保持在90%左右，绝大部分购买数码产品的消费者，均是为了小黄金周出游作准备的。据苏宁相关负责人介绍，早在3月中旬，苏宁就开始备战此次“小黄金周”。根据现阶段市场需求，北京苏宁一次性向三星、海尔、西门子、惠而浦、LG、索尼、夏普、松下、创维、海信、TCL、佳能、联想、HP等各大知名品牌采购了数百万台市场主流机型，其中特价机型近百万台。规模采购优势最终形成价格优势，全品类，全面让利，最高让利幅度达20％。该负责人表示，苏宁8大片区，12大旗舰，全城联动，共同发力“小黄金周”。