低价夺市 探索尼08液晶电视新品策略

二、索尼08液晶电视新品策略解析

    通过对索尼四大系列12款高清液晶电视产品的比较，ZDC总结出索尼2008年第四代BRAVIA新品发布策略有以下五点：

    1、借助奥运推广全高清液晶电视

    在2008年春季索尼发布的首批12款第四代BRAVIA液晶电视中，W380A、V440A、J400A系列全部产品，再加上S400A的40英寸产品，共有9款为全高清液晶电视，占据发布产品总数的75%。

    全高清液晶电视在2007年上半年才开始零星出现，而索尼将其作为2008年研发推广的重点，究其原因有两点：其一，借助奥运会与人们希望用全高清产品观看奥运赛事的热情，加速推广全高清液晶电视。其二，对其他全高清产品尚不丰富的厂商形成一定的压力。

    2、产品升级塑造高端精品形象

    W系列虽然不是索尼的高端旗舰产品，但是作为本次发布的四个系列中最为高端的W380A系列，加入了MOTIONFLOW倍速、24P TRUE CINEMA功能以及BRAVIA ENGINE PRO引擎等技术，综合来看基本已和索尼最高端X300A系列无太大区别。虽然W380A与旗舰级的70X300A相比仍缺少清晰丽彩LED背光系统，但是画质得到了很大的提升，各项指标均升了一级。

    经典V系列作为向市场重点推广的产品具备了BRAVIA各种主流技术。此次发布的V440A不仅顺应了大屏化的趋势增加了52英寸液晶电视KLV-52V440A，而且还加入了原本在索尼旗舰级X系列才拥有的24Hz影院播放模式，使得V440A系列较V380A系列整体提升了一个档次。

    此外，J系列32英寸KLV-32J400A搭载了全高清液晶面板，实现了索尼32英寸全高清液晶电视零的突破。全高清技术向小尺寸的延伸，使得低端产品在技术得到了很大的提升。

    索尼对三大系列液晶电视实行不同程度上的研发升级，而不是推出更高级别的新系列，使索尼产品的定位及分类规范有序，同时树立了高端精品形象。

 3、彩色外观满足多样性、个性化的消费需求

    2007年，LG开创的艺术化风潮在家电领域流行开来，彩板设计、艺术花纹装饰使得家电产品成为一件件艺术作品与家居融为一体。销量证明艺术家电获得了消费者的广泛认可，这使得索尼在一向较为传统的液晶电视领域进行了彩色外观设计的大胆尝试，目的是满足消费者多样化和个性化的消费需求，进军新的细分市场。

    此次索尼发布的液晶电视新品中，无论是突显人性化功能设计的J400A系列，还是以靓彩外观设计为特色的S400A系列，都契合着时尚人群多样性、个性化视听需求。

4、低价策略抢占市场

    虽然索尼没有公布新品的售价，但是索尼中国公司的高层在接受采访时表示：索尼在2008年仍将紧跟市场，采取灵活的价格策略，也就是我们在2007年看到的低价策略。2007年索尼的价格调整比较频繁，紧随市场多次大幅降价，关注度和销量都节节攀升。

    尤其是在去年的十一期间，索尼一款液晶电视KLV-40V300A价格由14000元直降到8000元，很快被消费者一抢而空。2007年索尼低价策略的成功使得索尼在2008年必将延续这一价格策略。

5、重量级产品抢占五一和奥运市场

    在本次发布的索尼液晶电视新品中，V440A与W380A两个系列计划于4月上市，无疑是为了迎接五一的消费盛宴。而标榜多样性和个性化设计的J400A与S400A系列将在6月上市，届时索尼V380A、V440A、W380A、X300A和J400A五大系列将组成全线Full HD的强大产品阵营，来打响2008年的高清奥运大战。

    此外，本次发布会没有索尼旗舰级产品X系列发布， ZDC预计索尼是要将其杀手锏预留到奥运临近才会发布，目的是借助备受全世界瞩目的奥运盛事临近时的紧张与兴奋，营造万众期盼的氛围。奥运过后，紧接而来的将是金九银十索尼新一轮的发布热潮。

    写在最后：索尼液晶电视的市场反应较为迅速和灵敏，新品的发布策略缜密、精细，产品更新速度和数量遥遥领先于其他竞争对手，这是他在众多液晶电视厂商中迅速摘得关注度桂冠的一个重要原因。但是索尼的新品策略会给液晶电视市场带来什么变化和影响，其他厂商将会采取何种策略应对呢？ZDC将在以后的时间中为您做后续分析。