北美市场销售旺季 平板电视降价谨慎

    就北美电视机销售而言，销售旺季能不能有好的表现，就看Black Friday(黑色星期五)的销售成果。所谓Black Friday，指的是每年11月第四个星期五(即感恩节的第二天)。Black Friday代表了销售旺季的开始，一年之中最为明显的销售热潮便是由感恩节(以今年为例，感恩节为11月23日)开始到圣诞节(12月25日)的一个月期间。各主要渠道厂商通常使出浑身解数想吸引消费者，各品牌厂商会以超低价优惠促销。

　　单从感恩节晚上排队的人群以及Black Friday凌晨5点开店的场面来看，2007年Black Friday的市场气氛和2006年相比并无多大差异，但是从电视销售的热度来看，则缺少了2006年的激情。

　　为了确保销售利润，每年Black Friday各大电视品牌的“神秘武器”——超低价的促销产品，在今年几乎集体消失。通常这个“神秘武器”仅限于某些卖场，并且事先并不刊登广告，只有到现场购买才有机会买到。今年大多数商品促销价格都已经在Black Friday之前在电视或者网站上公布，顾客现场排队所领取的特殊优惠券上，都会标示限制安装服务方式、售后条款。DisplaySearch调研的亚特兰大市，晚上华氏30度(摄氏零下1.2度)的低温，使得追逐特价电视等促销商品的顾客明显减少。有趣的是，这种环境促成了一种类似“黄牛”、“票贩子”的现象——在凌晨3点派发优惠券时，这些“黄牛”们以不低于100美元的价格转让自己的优惠券给晚到的顾客。

　　与往常一样，计算机、游戏机都是购物旺季的宠儿，但今年这些热销的促销品比例却有所降低。从亚特兰大两家百思买卖场来看，从感恩节晚上排队到凌晨开店，顾客秩序井然，露营帐篷被要求在凌晨3点全部收起，令人吃惊的是仅在凌晨5点20分，这两个地方整个排队的第一波消费者就到了提货处。而在另一卖场Circuit City则截然相反，由于缺乏有效地优惠券发放方式，导致排队人群持续到早上8点之后，也就是说持续时间超过卖场开业时间，取而代之的则是商家更为注重网络宣传与销售，主体仍为严格控制价格“放水”。

　　尤为明显的是在沃尔玛，在Black Friday前沃尔玛还持续用所谓“神秘武器”或者等值的赠品等促销手段，而到了Black Friday早上则几乎没有看到类似的活动。同样的操作策略也发生在Sears。特别值得注意的是，在11月初，沃尔玛提供一款东芝的HD DVD以99美元的价格销售;而Sears则拿出一款松下的42英寸1080P等离子电视以1200美元的价格促销。与去年不一样的是，今年没有如去年的松下42英寸、50英寸等离子的“特别优惠”。而今年在这两大连锁卖场中促销松下720P等离子，价格仅与2006年Black Friday价格相当或略低100美元左右，卖场特别考虑的是平均价格降幅的控制。另外，特别值得注意的是，平板电视销售在全国性连锁中的降价在2005年特别明显，而随后则在Office Max、Home Depot、Lowe‘s Home Improvement等卖场延续，但降价没有在上述店面内广泛出现。

　　NPD副总分析师Stephen Baker指出，到目前为止仍未出现激烈的降价行为，在整个消费电子市场，我们普遍看到价格下降情况较往年谨慎，对于刺激消费旺季的购买需求似乎尚未使出强有力的价格手段，可以说到目前为止价格仍有往下探的可能。