平板电视市场尚处培育期降价成必然趋势

    据国际数据公司（IDC）数据，2004年我国平板电视（此处指液晶和等离子电视）的平均销售价格在每台17838元左右，这一价格并没有达到消费者的心理预期。有专家称，只有价格降到5000～6000元，平板电视才能在量上有所突破，而要对传统的CRT电视真正形成威胁，其平均价格需要降到4000元左右。

    目前价格并不合理

    高清彩电已成为城市家庭的共同的消费趋向。今年“五一”黄金周后，各大家电卖场又发起了夏季攻势，平板电视市场又掀起降价大潮，刺激着消费者的购买欲望。

    但相对于目前国内的消费水平，平板电视的价格仍让消费者感到“力不从心”。国家统计局的统计表明，今年一季度，城镇居民家庭人均可支配收入为2938元，而同期农民现金收入人均967元，要买一台促销价近7000元的42英寸等离子电视机，需要举全家之力。

    IDC（中国）跨产品部门高级分析师郑琳认为，市场价格机制调节的最佳状态应该是??终端产品的价格应该由最终用户决定，厂商为了满足用户的价格需求来扩大规模，从而降低成本。但从目前来看，我国的平板电视市场尚属于发展的初级阶段，虽然价格一再降价，但并没有使其符合该定价规律，其价格还是由生产成本和最终用户共同决定。

    首要目的是市场培育

    价格始终是企业进行市场营销的利器之一，但价格往往是双刃剑。彩电市场凭价格战来刺激消费者的购买欲望，已不是第一次。2000年彩电业价格大战的结果是让这一民族工业的大旗伤透了元气。但目前平板电视的降价与CRT彩电时代的价格混战有着本质上的区别——如今是企业主动降价，而不是被动跟风。

    郑琳解释说：“毕竟平板电视尚属于‘贵族’产品。从今年的降价风来看，市场的宣传和教育是企业降价的一个目标，通过降价达到市场宣传的作用，从而拉动高端电视市场和教育市场，并赚得一部分高端用户。企业的另外一个目的是厂商目的就是能在市场上抢夺更多的份额，向上游厂家要求更低的供货价格。” 而家电企业和终端卖场之间的博弈关系，也使平板电视尚处培育期 将继续保持大幅度降价得双方在双赢的基础上进一步合作。郑琳认为，由于平板电视尚属于高端产品，且降价空间大，利润相对较高，终端卖场选择产品进行销售时，平板电视是很好的选择；而终端卖场是家电企业面对客户的最终环节，也是最为重要的环节之一，家电企业必须依赖强有力的终端卖场进行销售，这也促使企业愿意做赔本买卖，配合终端卖场为销售更多的产品、减少库存而采取降价、促销等手段刺激市场的行为。

    卖场还有互相牵制的关系。如果终端卖场如国美苏宁们越来越强势，留给彩电企业的利润空间将会越来越少；从另一方面来讲，如果这些彩电企业采取反制措施，比如彩电企业联合起来，其与连锁卖场的谈判筹码要大得多。因此，未来家电企业可能会采取相关激励及奖惩措施，以保证自身的利益，而平板电视的价格将会步入一个稳定期。”郑琳补充说。

    平板电视的降价不会给大部分的终端用户造成较大的影响，CRT彩电仍是市场的主流，但对CRT制造商也造成了一定的压力。在保持自身成本低的优势之外，CRT厂商也逐渐提高了技术含量来增强自身的竞争力，如长虹和TCL等企业纷纷进行技术的更新换代，推出超薄CRT数字高清电视机等新产品。