TCL电视从“借船出海”到“自主航行”

    从“借船出海”到“自主航行”，ＴＣＬ与汤姆逊签约
 
    与依赖国外公司的销售渠道深入异域市场相比，ＴＣＬ在被动中迈向了更高一级台阶。昨天（4日），记者从ＴＣＬ集团获悉，集团控股的ＴＴＥ公司(ＴＣＬ—汤姆逊电子有限公司)的合资双方——ＴＣＬ多媒体和汤姆逊——已经签订协议，汤姆逊在欧洲、北美为ＴＴＥ销售电视机的业务将转让给ＴＴＥ。此后，ＴＣＬ将在欧美电视市场上主导自己的命运。 

秘而不宣的协议 
    昨天（4日）下午，记者从ＴＣＬ集团新闻中心获悉，上周五（1日）集团已从在香港的ＴＣＬ多媒体方面获得该消息。至于协议的内容，ＴＣＬ方面表示，因为是上市公司，只能以公告发布为准。记者了解到，相关公告将择期在香港联交所发布。
    05年４月２１日，ＴＣＬ与汤姆逊签订了一份谅解备忘录，核心内容是关于合资公司ＴＴＥ在美国、加拿大及欧洲的销售及营销。根据该备忘录，汤姆逊在北美、欧洲、中东及非洲的ＴＴＥ产品独家营销代理权将终止。此外，汤姆逊与ＴＴＥ在美国、加拿大以及欧洲多个国家的业务活动进行了划分：ＴＴＥ集中在电视机方面，汤姆逊主攻影音产品、家居网络配件以及住宅电话方面。
    ２００４年８月，ＴＣＬ集团的电视机业务与汤姆逊的电视机业务合并组建ＴＴＥ，ＴＣＬ集团通过ＴＣＬ多媒体持股６７％，汤姆逊持股３３％，正式开始运营。按照合资公司成立之初的协议，ＴＴＥ在欧美市场只有制造权、无销售权，只负责电视机制造，产品销售和营销则由汤姆逊包揽。
 
悲壮的亏损业绩 
    对ＴＣＬ的此次收权，有评价说，ＴＣＬ实现了从“借船出海”到“自主航行”的蜕变。但这其中也饱含着别无选择的悲壮。05年６月，ＴＣＬ集团发布《关于控股子公司运营情况的公告》，其中ＴＴＥ从去年８月开始运营到今年３月的８个月时间里，共计亏损额１．４亿元。“现在的问题是欧美业务的亏损额仍然相当惊人。”当时，ＴＣＬ方面有关人士这样评价。
    “之前我曾说过，合资公司要在１８个月扭亏，这个时间表并没有变，只是时间比以前更紧迫。”ＴＣＬ集团总裁李东生在集团公司２００４年年度股东大会上，曾对股东提出的国际并购拖累业绩等问题重申了上述慎重承诺。但是李东生也深知，“与时间更加紧迫”相应的是“压力日益增大”。
    不过摆在李东生眼前的并未是全然无望。据ＴＣＬ集团６月中旬公布的５月份未经审计的主要产品销量数据，ＴＣＬ海外市场的彩电销售量达到１０４．２万台，比去年同期的３２．３万台增长了２．２倍。基于对市场看好以及全球采购平台基本搭建完成后开支的节省，ＴＣＬ希望其产品在欧美市场的毛利率将提高到１８％至２０％。 

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ＴＣＬ液晶电视生产扩容至５００万台 
    ＴＣＬ－汤姆逊中国区总裁史万文今年６月曾表示，继惠州生产基地年产能超过１１０万台的液晶电视生产线正式投入使用，以及今年９月主攻平板产品的成都基地正式投产，ＴＣＬ在国内的七大生产基地与分布在北美、欧洲、东南亚的五大基地遥相呼应，将实现ＴＣＬ－汤姆逊液晶电视产能年内突破５００万台的目标。 

记者快评 
不如靠自己 
    ＴＣＬ现在的做法无意中印证了中国这句古话。就像当初在技术问题上，我们由最初的引进国外技术到现在实现了拥有自主知识产权一样。在借船出海之后，我们的下一个目标是如何自己来做船长。虽然ＴＣＬ的今天多少有些被逼无奈，但是这一步始终是要迈出的，只是比预想的来得不是时机一些。对于试图依靠并购国外企业而实现产品技术升级、渠道拓展的国内家电企业而言，这应该是一个善意的提醒。
    此后ＴＣＬ在国外市场的路还很长。在ＴＴＥ逐步掌控欧美的销售大权之后，ＴＣＬ要实现的是，汤姆逊的品牌在欧美市场最终被弱化，取而代之的是ＴＣＬ的品牌。