夏普拟全面整合在华业务抓住液晶崛起

　　面对中国庞大的液晶彩电市场以及步步紧逼的日韩同行，作为全球最大的液晶彩电生产企业，日本夏普株式会社酝酿多时的中国业务整合终于有望在今年下半年正式启动。

　　“这次整合会以南京夏普为中心，侧重液晶业务的发展，以获取在中国市场的更多份额。”南京夏普上海营业部企划管理课长王冰告诉《商务周刊》。

　　目前夏普在中国共有5家生产企业和一家销售公司，这6家公司分别位于江苏和上海，生产销售液晶彩电、白色家电、空气清新剂、模具、办公设备、电子产品等。夏普此次业务整合的重点是成立统一管理中国业务的夏普商贸中国有限公司，下设6个事业部经营在华各项业务，同时也将于近期成立统一的销售公司，销售各分公司的产品，目前分布于各个公司内部的销售部门将全部取消。

　　夏普早在1963年就与中国有商贸往来，1996年开始在中国设厂生产彩电。但由于忽略了品牌营销和渠道建设，其在中国的影响力江河日下，不仅弱于东芝、索尼等企业，也不抵三星、LG等后起之秀。

　　“近几年中国液晶彩电市场持续高速增长，液晶业务的重要性逐渐增强，这应该成为夏普在中国崛起的又一次机会。”王冰说。

　　2002年9月，夏普首次宣布其液晶电视在中国大幅度降价，将经营重心向液晶业务倾斜。据王冰介绍，目前南京夏普已经停止生产和供应CRT电视，全部改为液晶电视，中国市场已经成为夏普液晶业务增长最快的海外市场。

　　根据德国GFK市场研究公司的统计数据，2004年，中国液晶彩电零售量达到20.2万台，零售额19.8亿元，销量增幅高达238%，销售额增幅更达到257%，夏普无论是销售量还是销售额，都在中国市场处于第一位。

　　“但这并不意味着夏普在中国已经取得成功。”知名消费电子行业分析师、帕勒咨询公司总经理罗清启告诉《商务周刊》，现在夏普液晶产品无论在中国还是其他地区，都受到竞争对手强有力的挑战。

　　在全球市场，虽然夏普掌握多数液晶技术专利，但日韩企业的追赶速度正在加快，而且相互之间结为联盟，共同与夏普展开竞争。

　　“在中国，国内企业在液晶方面发展确实很快，占有的份额在增加。”王冰告诉《商务周刊》，中国市场吸引了国内外多家企业的进入，夏普的压力不断加大。

　　显然，在中国市场要保持优势并不容易，而且由于夏普在中国业务繁多，彼此之间相对独立，在销售渠道、市场形象推广方面各自为政。“这影响了夏普在中国的整体发展速度。”王冰说。

　　特别是，夏普这些年一直沿用的管理构架已经与目前的市场环境、产业环境脱节。以液晶电视为例，现在整个市场面板的生产规模扩大，零部件的供应便捷，新产品的推出速度加快，而刚进入中国市场时夏普为了能够争取到合资企业的优势，多是分散投资，建立独立的多个生产企业，在当时环境下，可以借助地方政府、合作伙伴开拓市场，但市场环境变化后，这样的构架反而造成了夏普整体运营缺乏效率，资源难以共享，业务成本上升。

　　罗清启认为，技术上的优势并不能自动转换为市场优势，必须以市场手段建立有效率的、统一的生产销售体系。“在整个平板电视市场来临的时候，改变以往的管理构架，统一夏普在中国的形象非常必要。”他说。

　　事实上，动作一直迟缓的夏普终于在2004年制定了“三年战略，液晶先行”的中国市场规划，并表示将对中国业务进行整合。南京夏普电子有限公司营业部统辖林挺庆表示：“2005年下半年，夏普将有一系列大动作，足以使业内震惊。”