彩电巨头博弈 谋求价格体系平衡和联盟

　  尽管上周彩电峰会的召开意味着中国20年彩电纷乱争斗大局已定，但这不代表一切问题都已经顺利解决。对外，知识产权方面的差距将对中国企业形成严峻的挑战；对内，产业的利润逐渐向下游商业流通渠道转移
 
　　虽然在一个小时前的内部封闭会议上，有人拍了桌子，有人为了记者会上的座次发生争执，但在人前，9家行业巨头还是双手交插相牵，以示团结。

　　5月28日下午，长虹、TCL、康佳、创维、海信、海尔、厦华、熊猫、上广电等国内9家骨干彩电制造企业在北京举行行业高峰会，高调发布了行业“七项共识”，宣布将合力“提升中国彩电业的核心竞争力”。

　　这种庆祝并不能仅仅以“做秀”视之，毕竟这是迄今为止中国彩电业最完整的一次集体亮相。少了倪润峰，携国际化之威的李东生成了当然的“盟主”；海信、长虹、康佳、创维分别成为技术标准协调、知识产权协调、国际市场协调以及国内市场协调四个专业工作委员会的牵头人——这实际上是在宣告中国20年彩电纷乱争斗大局已定，行业五强格局形成。

　　但格局已成并不代表一切问题都顺利解决了。彩电制造商还面临着对内、对外的两大难题。

　　“我们不是彩电的强国”

　　这样的一幕似曾相识。

　　只不过5年前的6月9日深圳彩电峰会上出现过的乐华、西湖、金星的位置换成了现在的长虹、海尔、上广电。在深圳峰会上，彩电制造商们同时面对两场战役：面临着全行业整体亏损的大背景，他们希望通过集体限价来挽救行业颓势；彩管价格一路上扬，也使得他们希望集体采购逼迫彩管供应商降价。

　　但是市场仅仅在两天后就摧毁了这松散的价格联盟。

　　如今，彩电业的这些企业又要从四方面出击。这次他们注重的不仅是价格。虽然根据信息产业部的统计，2004年全球彩电销量为1.33亿台，其中中国制造销售彩电达到7200多万台，占全球总销量的55%，而在座的9家企业全球总销量接近6000万台，占全球总销量的45%，但是TCL总裁李东生说，“我们仅仅是彩电的大国，不是彩电的强国。”

　　所有人都看到了差距：缺乏核心技术能力和知识产权。根据国家知识产权专利局公布的数据，1996年到2003年，在中国电子信息技术领域专利申请量排前十名的企业中没有一家中国大陆企业。以数字电视技术专利为例，截至2002年，数字电视技术专利共有2457件，其中72%都是被日、美、韩企业所拥有，中国大陆仅拥有数字电视专利110件。

　　新进入到峰会来的长虹，此番将肩负建立中国彩电“专利池”的责任。长虹董事长赵勇表示，不仅是建立中国彩电企业的专利池，还将对专利池有效专利进行分析，此外也会寻找有购买价值的专利，承担委托对外专利谈判方面的责任。

　　“未来十年，知识产权方面的差距将对中国企业形成严峻挑战。”去年TCL的彩电产量高达1716万台，李东生却仍然不禁唏嘘。

　　牛气的零售商

　　但所谓“攘外必先安内”，在国内市场彩电制造商们也遇到了令他们头疼的事情。

　　眼下，他们最迫切需要化解的是来自下游流通渠道的狙击。要知道，越来越受制于流通环节令他们如梗在喉，这正是他们最大的隐痛。如何面对商业流通渠道的挑战？这也正是此次彩电业高峰会最重要、却也最容易被外界忽视的命题。

　　对于商业流通环节，这些制造商有着共同的烦恼与怨恨：家电连锁业态正在攫取生产企业的专用性资产，从而获得一个高于流通行业平均利润水平的利润，这导致生产企业的正常利润被剥夺，产业的利润逐渐向下游转移。

　　中国彩电业高峰会的举办已经不是第一次，每次峰会的议题都会事关行业生存，而这次彩电峰会的真实价值显然在于彩电制造商如何获得和零售商讨价还价的底气。但是这样的命题不便于张扬，否则长他人志气、灭自己威风。因此在这次高规格的峰会上，他们甚至只字不提这些工商间的隐痛，负责联盟国内市场的创维也仅仅用了“规范”和“协调”这样温和的字眼。