加快周转 平板时代企业必具“IT速度”

　　 近期，国内的彩电巨头们纷纷发动渠道变革，创维集团开始在营销系统推行旨在提高周转速度的“四元八段”新模式，TCL尝试“仓储直销”并推出了自己的“幸福树电器连锁”，而厦华、长虹则全面推行“定单制”和零库存管理。

　　“平板电视时代，哪家企业在技术研发上都难有过人的实力，谁能在营销渠道变革方面率先取得突破就是胜利。”创维集团新任中国营销中心副总裁孙伟中如是告诉本报记者。

　　平板电视时代要求“IT速度” 

　　“同在厦门的戴尔的资金周转速度只有1.7天，如今是平板电视时代，需要我们的物流和营销渠道具有IT行业的反应和周转速度。”厦华电子总经理谢思瑜说。

　　据了解，彩电行业在进入CRT电视时代后，十几年在技术上并没有大的变革，但在平板电视时代到临后，首先是面临着包括液晶、等离子两大阵营的方向之争，其次是上游的液晶屏、等离子屏的价格波动周期已精确到周甚至日，这就需要彩电终端制造商拥有快速的反应速度并尽量缩短资金周转的周期。

　　孙伟中指出，“由于平板电视的单价要比CRT电视高得多，所以任何彩电企业都难以承受高库存的压力，所以追求平板电视的零库存是很必要的。”此外，平板电视的上游资源更新换代的速度很快，像液晶屏从第4代到现在的第6、第7代只用了两到三年的时间，这就需要未掌握上游核心技术的中国彩电制造企业有着快速的反应速度。

　　彩电企业纷纷试水渠道变革

　　对于“四元八段”的营销模式，孙伟中解释说，“以往我们有100多种产品，就有100多种渠道，实际是需要1万多个营销网点，但在实行归纳演绎后的‘四元八段’模式只需要32个网点就可以解决问题。当然，这需要强大的物流配套。”

　　而据长虹新闻发言人刘海中称，今年年初长虹更换了超过2/3的分公司和片区管理层，将19个片区合并为12个，并在平板电视领域完全实行“定单制”，目标是实现“零库存”，避免资金积压。为此，长虹将海内外销售的物流都外包给了中远集团。

　　厦华也在尝试通过“零库存”提高资金周转速度。谢思瑜告诉本报记者，厦华的周转周期将由原来的1个月缩短至10天左右。

　　相比之下，TCL的渠道变革更为大胆。近日，TCL多媒体事业本部总裁史万文向本报记者证实了“幸福树电器连锁”的真实性。据介绍，TCL电器销售有限公司日前已在天津牵头召开了首次加盟商会议，TCL进军渠道的计划终于落地。据悉，TCL将从国美、苏宁等尚未涉足的三四级市场入手，以加盟和自营两种模式发展自己的家电连锁，但同时与经销商有合理的利益分成。